2016年上半年工作情況和下半年工作計(jì)劃
（石家莊分公司）
2016年上半年，石家莊分公司按照總公司要求和年度任務(wù)計(jì)劃，團(tuán)結(jié)奮斗，狠抓落實(shí)，主要任務(wù)指標(biāo)基本達(dá)到時(shí)間過半任務(wù)過半。
一、主要任務(wù)指標(biāo)完成情況
1、管網(wǎng)工程建設(shè)：管網(wǎng)工程已開工13溝公里，完工5.9溝公里，占年度計(jì)劃的40%。
2、基站：已完工12座，占年計(jì)劃的60%。
3、合同：完成574萬元。
4、開票：完成598.86萬元。
5、回款：完成410.18萬元，占年度任務(wù)的59%。
6、收入：完成523.6萬元，占年度任務(wù)的69%。
二、主要工作完成情況
1、努力保持管網(wǎng)業(yè)務(wù)穩(wěn)步發(fā)展。一是努力爭(zhēng)取路由。今年管網(wǎng)建設(shè)遇到地方政府城市規(guī)劃落實(shí)規(guī)范要求，報(bào)批內(nèi)容大量增加，各種新的制度標(biāo)準(zhǔn)出臺(tái)，給路由審批帶來很大困難。我們公司積極適應(yīng)這些新情況新問題，多方協(xié)調(diào)，克服各種困難。目前已正式審批的路由17溝公里。二是狠抓管網(wǎng)工程建設(shè)質(zhì)量。我們按照運(yùn)營(yíng)商提出的管網(wǎng)規(guī)范標(biāo)準(zhǔn)，結(jié)合我公司實(shí)際，制訂了一套管網(wǎng)工程建設(shè)實(shí)施細(xì)則，對(duì)管道開挖、管道鋪設(shè)、通信井建設(shè)等進(jìn)行系統(tǒng)規(guī)范。公司在趙縣實(shí)地制作了一個(gè)剖面管網(wǎng)示范通信井，對(duì)通信井施工的尺寸、工藝、關(guān)鍵部位處理進(jìn)行實(shí)體展示。在精心準(zhǔn)備的基礎(chǔ)上，我們?cè)谮w縣召開了有各施工單位、合作單位領(lǐng)導(dǎo)和工程技術(shù)人員參加的管網(wǎng)規(guī)范建設(shè)培訓(xùn)會(huì)，會(huì)議通過學(xué)習(xí)標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范、現(xiàn)場(chǎng)觀看示范井、觀摩308國道樣板工程、領(lǐng)導(dǎo)講話提要求等方法，有效提高了到會(huì)人員工程建設(shè)的質(zhì)量意識(shí)，對(duì)確保工程質(zhì)量起到了重要作用。三是加大對(duì)管網(wǎng)施工的現(xiàn)場(chǎng)監(jiān)管。在管網(wǎng)施工期間，工程監(jiān)管人員始終堅(jiān)守在一線， 按標(biāo)準(zhǔn)把關(guān)，不合格的堅(jiān)決返工重做。
2、全力推進(jìn)基站建設(shè)。今年上半年，把基站建設(shè)作為工作重中之重，圍繞著保證速度、質(zhì)量、**展開工作。一是下力度拓展基站建設(shè)的空間。在保證電信基站穩(wěn)定發(fā)展的基礎(chǔ)上，今年我們又參加了石家莊移動(dòng)公司疑難站址招標(biāo)，并且正式入圍。這一方面擴(kuò)大了我們基站建設(shè)的范圍，另一方面有利于解決已建基站三大運(yùn)營(yíng)商合租的難題。二是加強(qiáng)站址的協(xié)調(diào)力度。我們積極與三大運(yùn)營(yíng)商和電信設(shè)計(jì)院加強(qiáng)多方位合作與聯(lián)系，千方百計(jì)提高有效站址的獲取數(shù)量。今年上半年成功爭(zhēng)取農(nóng)村或城郊基站站址，有效地解決了今年城區(qū)站址匱乏的難題。高邑、井陘礦區(qū)項(xiàng)目部發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì)， 多方面作工作，啃下了許多“硬骨頭”，在基站建設(shè)上立下戰(zhàn)功。三是加強(qiáng)基站的規(guī)范建設(shè)。我們?cè)诳偨Y(jié)以往經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)的基礎(chǔ)上，對(duì)鐵塔廠、土建施工單位、監(jiān)理單位進(jìn)行約談溝通，對(duì)如何履行職責(zé)、確保鐵塔安裝質(zhì)量、**提出了硬性要求。隨后鐵塔、土建、監(jiān)理單位都采取相應(yīng)措施，狠抓保速度、保質(zhì)量、保**的工作落實(shí)，收到明顯成效。今年六月份，我們對(duì)已建成24座基站組成有監(jiān)理公司、鐵塔廠、土建公司和我們公司共四方組成質(zhì)量檢查驗(yàn)收組，對(duì)鐵塔安裝十七項(xiàng)內(nèi)容逐一進(jìn)行檢查，重點(diǎn)對(duì)鐵塔垂直度、構(gòu)件質(zhì)量、焊接質(zhì)量、避雷接地、塔腳包封處理及警示標(biāo)志進(jìn)行嚴(yán)格檢查，對(duì)于不達(dá)標(biāo)的限期整改，有效消除了質(zhì)量和**隱患。我們以鐵塔公司竣工資料為樣本，對(duì)已建成基站竣工資料進(jìn)行了有效完善。
3、狠抓市場(chǎng)銷售主導(dǎo)環(huán)節(jié)。三大電信運(yùn)營(yíng)商是我們服務(wù)的客戶，與運(yùn)營(yíng)商建立起互信互惠、合作共贏的成熟關(guān)系是我們努力追求的目標(biāo)。一是用質(zhì)量信譽(yù)取得運(yùn)營(yíng)商信任。今年我們根據(jù)電信公司抓工程質(zhì)量規(guī)范的要求，我們 公司領(lǐng)導(dǎo)和工程人員率先行動(dòng)，提前到他們示范基地參觀學(xué)習(xí)，回來按照電信公司規(guī)范進(jìn)行細(xì)化，并在趙縣抓了示范點(diǎn)，請(qǐng)電信公司和負(fù)責(zé)工程驗(yàn)收的人員現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)、提要求，并腳踏實(shí)地的按電信公司要求抓落實(shí)，使他們看到我們公司對(duì)工程質(zhì)量的重視，是重信譽(yù)、重質(zhì)量的公司。移動(dòng)公司工程的負(fù)責(zé)人及驗(yàn)收人員多次參觀趙縣的示范井，并實(shí)地查看我們的管網(wǎng)工程，給予我公司工程質(zhì)量的高度評(píng)價(jià)。二是與三大運(yùn)營(yíng)商各個(gè)環(huán)節(jié)建立起良好的人脈關(guān)系。我們逐步與運(yùn)營(yíng)商領(lǐng)導(dǎo)層、 中層、業(yè)務(wù)主管人員建立起良好的互信關(guān)系，爭(zhēng)得他們的信任和支持，遇到事情他們主動(dòng)為我們提供各種信息，為我們出主意、想辦法，能進(jìn)行有效溝通。今年聯(lián)通公司有280多萬元的合同，在“五一”實(shí)施營(yíng)改增前如果不能開票，我公司多交稅費(fèi)30多萬元，當(dāng)我們公司寫出專題報(bào)告后，從業(yè)務(wù)主管到工程部、財(cái)務(wù)部領(lǐng)導(dǎo)、再到公司總領(lǐng)導(dǎo)，不到七天時(shí)間，就正式批復(fù)同意，為我們解決了“五一”前開票的大問題。三是下功夫解決營(yíng)銷中瓶頸問題。前兩年移動(dòng)公司由于采取招標(biāo)確定建設(shè)單位，我們石家莊公司管網(wǎng)只賣給中標(biāo)的博信公司，博信公司要收取合同額25%管理費(fèi)，而且回款沒有保障。致使我公司兩年未與移動(dòng)公司簽訂合同。今年上半年我們經(jīng)過多方面與移動(dòng)公司做工作，該公司已同意由我公司直接簽署購置合同。現(xiàn)在我們已經(jīng)將20多公里的管網(wǎng)立項(xiàng)，并已進(jìn)入到評(píng)估階段，有望年內(nèi)解決本期購置。
4、下力度理順公司經(jīng)營(yíng)的各種關(guān)系。一是理順特許經(jīng)營(yíng)權(quán)的關(guān)系。過去由于特殊原因，我公司在趙縣、礦區(qū)、高邑的特許經(jīng)營(yíng)權(quán)名稱與我們實(shí)際業(yè)務(wù)開展使用名稱以及現(xiàn)在新注冊(cè)宏基城通科技有限公司石家莊分公司，名不符實(shí)，比較混亂，使我們特許經(jīng)營(yíng)權(quán)受到威脅。經(jīng)過我們與三個(gè)縣區(qū)領(lǐng)導(dǎo)、住建局反復(fù)溝通，做正本清源的工作，現(xiàn)在特許經(jīng)營(yíng)權(quán)已經(jīng)全部變更為宏基城通科技有限公司石家莊分公司，而且電信、聯(lián)通、移動(dòng)公司入圍單位也同時(shí)進(jìn)行了變更。從而有效鞏固了我們公司特許經(jīng)營(yíng)權(quán)的地位。二是理順與地方政府的各個(gè)層面的關(guān)系。現(xiàn)在地方政府領(lǐng)導(dǎo)和各個(gè)部門對(duì) 我公司都很支持，308國道北延工程，河北省因占用國道收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)要調(diào)整，通知所有沿線工程施工暫緩，趙縣交通局 為了照顧我們能在雨季前施工，同意先開工，待新的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)確定后再議交費(fèi)問題。高邑縣千秋路施工也減化了一些審批手續(xù)，保證了及時(shí)開工建設(shè)。三是理順與施工隊(duì)、材料商的關(guān)系。今年我公司利用趙縣管網(wǎng)業(yè)務(wù)培訓(xùn)會(huì)機(jī)會(huì)，對(duì)參加培訓(xùn)的所有合作單位人員講我們公司目前經(jīng)營(yíng)的良好形勢(shì)及發(fā)展遠(yuǎn)景，講合作共贏的想法，并對(duì)施工隊(duì)、材料商作出的合作承諾，取得了他的信任、理解、支持，為我們降低成本、拓展新業(yè)務(wù)提供了較大幫助。
5、注重加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)建設(shè)。我們公司努力打造顧大局、講奉獻(xiàn)、懂業(yè)務(wù)、能突破，具有凝聚力、創(chuàng)造力、戰(zhàn)斗力的團(tuán)隊(duì)。一是努力優(yōu)化團(tuán)隊(duì)結(jié)構(gòu)。我們注重從人脈資源、業(yè)務(wù)技術(shù)、一線操作的合理搭配、優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)?，F(xiàn)在石家莊公司有陳建敏、郭新普這樣領(lǐng)導(dǎo)經(jīng)驗(yàn)豐富、品德能力服眾、全身心投入工作的領(lǐng)導(dǎo)型人才，有龐賀鵬、邵鵬、董麗華、張迪這樣有本科學(xué)歷，技術(shù)精通、具有實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的獨(dú)擋一面的技術(shù)骨干，各個(gè)縣區(qū)項(xiàng)目部有一名能擔(dān)當(dāng)工程協(xié)調(diào)、監(jiān)督和維護(hù)管理的“本地通”，還有郭四平、馬連珍具有人脈資源、遇到大的困難能夠協(xié)調(diào)突破、作后盾的資源型領(lǐng)導(dǎo)，這樣幾個(gè)層次形成整體，提升了石家莊公司發(fā)展后勁和潛力。二是加強(qiáng)業(yè)務(wù)知識(shí)學(xué)習(xí)培訓(xùn)。今年以來，結(jié)合提升管網(wǎng)建設(shè)質(zhì)量、加強(qiáng)基站規(guī)范建設(shè)，公司先后組織全體人員到電信公司工程示范中心現(xiàn)場(chǎng)參觀見習(xí)，到鐵塔廠進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)考察，請(qǐng)監(jiān)理公司杭總工程師和馬連珍三次講解鐵塔建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)要求，并在工程現(xiàn)場(chǎng)一起與施工方研究工程施工工藝，解決施工中各種問題，我們組織公司相關(guān)人員全程參與管網(wǎng)、鐵塔工程驗(yàn)收，**掌握各種質(zhì)量**指標(biāo)數(shù)據(jù)，學(xué)會(huì)各種檢測(cè)設(shè)備使用，有效提高了業(yè)務(wù)技能。三是培養(yǎng)創(chuàng)新和突破能力。圍繞如何提高管網(wǎng)和基站建設(shè)**、質(zhì)量，大家開動(dòng)腦筋，想辦法、找出路，做了許多創(chuàng)新性工作。大家潛心研究管網(wǎng)工程工藝改進(jìn)，陳建敏在與工程施工人員反復(fù)研究的基礎(chǔ)上，成功研制了上覆板井口模具，解決了通信井口的規(guī)范問題。
石家莊公司目前還存在不少困難和問題。一是我們?cè)诠芫W(wǎng)建設(shè)上，對(duì)路由審批中遇到的各種新問題估計(jì)不足，時(shí)間按計(jì)劃延遲，給以后管網(wǎng)銷售帶來不利影響。二是在基站建設(shè)上，由于前期建設(shè)缺乏經(jīng)驗(yàn)，一些建設(shè)規(guī)范不夠，現(xiàn)在竣工資料需要按鐵塔公司標(biāo)準(zhǔn)完善，鐵塔驗(yàn)收檢查出的問題需要嚴(yán)格整改，確保工程質(zhì)量**萬無一失。三是由于資金受限，基站、管網(wǎng)工程進(jìn)度受到影響，進(jìn)展不夠快。
三、下半年工作設(shè)想
今年下半年，我們要繼續(xù)努力，確保并力爭(zhēng)超額完成年度預(yù)算任務(wù)，為明年公司發(fā)展打下一個(gè)堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
1、千方百計(jì)做大工程量。石家莊公司謀求公司發(fā)展，提高利潤(rùn)額，**要有一定的工程量做保證。下半年，我們公司還將堅(jiān)持基站、管網(wǎng)兩手抓。堅(jiān)持把基站放在首位，力爭(zhēng)多建、快建。我們想法再鞏固電信市場(chǎng)同時(shí)，開拓移動(dòng)、聯(lián)通市場(chǎng)，增加合租共享平臺(tái)數(shù)量。力爭(zhēng)今年完工基站達(dá)到30個(gè)以上，合租率達(dá)到60%以上。管網(wǎng)完成已開工17溝公里任務(wù)，并且尋求新的路由，為明年管網(wǎng)發(fā)展提供保證。
2、加大市場(chǎng)銷售力度。千方百計(jì)將今年新建17溝公里管網(wǎng)使運(yùn)營(yíng)商早立項(xiàng)早簽合同早開票。加強(qiáng)對(duì)存量管網(wǎng)的清理，加大推銷力度，特別是電信運(yùn)營(yíng)商已穿線使用部分，突擊銷售。重視對(duì)有線電視攻關(guān)，加大有線電視的管網(wǎng)使用量。推動(dòng)趙縣、高邑城市管網(wǎng)入地，并通過市、縣兩級(jí)電信運(yùn)營(yíng)商聯(lián)動(dòng)，爭(zhēng)取管網(wǎng)入地資金，促進(jìn)存量管網(wǎng)銷售?；窘ㄔO(shè)力爭(zhēng)做到，建成一個(gè)，驗(yàn)收通過一個(gè)，租賃合同簽署一個(gè)，開票回款一個(gè)。
3、繼續(xù)狠抓降低成本。下半年繼續(xù)把降成本增效益作為根本來抓。一是在保證質(zhì)量、**的前提下，把管網(wǎng)的材料費(fèi)、施工費(fèi)和基站建設(shè)安裝及土地建設(shè)費(fèi)用控制好，保證用*少錢完成盡可能多的工程量。二是加強(qiáng)管理，控制費(fèi)用，減少開支，節(jié)約經(jīng)費(fèi)，提高利潤(rùn)率。三是適應(yīng)營(yíng)改增改革，把政策吃透，搞好稅務(wù)籌劃，減少稅務(wù)改革給我公司帶來的不利影響，**限度的減少稅務(wù)開支。
4、抓好公司規(guī)范管理。一是工程建設(shè)規(guī)范。管網(wǎng)、基站建設(shè)要建立一套明晰的、可操作的建設(shè)規(guī)范，保證質(zhì)量保**，**做到什么，不能觸碰的底線是什么，公司監(jiān)管、施工隊(duì)、監(jiān)理方標(biāo)準(zhǔn)一致、要求一致。二是竣工資料規(guī)范。管網(wǎng)按路段基站按每座，要有一套完整的建設(shè)資料，要件齊全，一旦出了問題能提供有力證據(jù)，規(guī)避我們的責(zé)任。三是各種制度規(guī)范。做到有章可循，克服隨意性、防止造成管理上的漏洞和各種決策失誤。
5、認(rèn)真解決資金困難。石家莊公司目前正處于一個(gè)經(jīng)營(yíng)困難期，一邊要拓展新業(yè)務(wù)保證公司發(fā)展，一邊要處理遺留問題償還以前借款，還要力爭(zhēng)擠出錢降低采購成本。今年我們要加大基站建設(shè)數(shù)量，基站是集中投資、長(zhǎng)遠(yuǎn)**，就一個(gè)公司而言，基站建的越多，當(dāng)下投入資金就越大，資金壓力就越突出。如果沒有資金支持，難以為繼。按每座基站建設(shè)成本12萬元，保證建起來****要50—60%現(xiàn)金保證。30個(gè)要有180萬—200萬元現(xiàn)金支持。這對(duì)一個(gè)仍在困境掙扎的公司是一個(gè)巨大壓力。我們一方面想辦法籌措，另一方面請(qǐng)總公司開拓融資渠道，在資金上給予支持。