一、公司簡介
徐州華社信息技術有限公司是一家為企業(yè)提供移動應用解決方案的軟件企業(yè)。公司成立于2000年9月，是江蘇省經濟和信息化委員會認定的雙軟企業(yè)，是徐州市政府重點支持和培養(yǎng)的軟件企業(yè)之一。
公司從成立以來一直致力于互聯網軟件和移動信息化產品的應用研發(fā)，在Android、Ios、Windows Phone等手機開發(fā)平臺上積累了豐富的開發(fā)經驗，公司已經完成了移動辦公、移動CRM、移動政務等產品的著作權和軟件產品登記工作，并取得ISO27001信息**認證資格，近年來為江蘇省糧食局、睢寧縣委縣政府、邳州縣委縣政府、徐州市發(fā)改委、財政局、國土局、建設局和中國移動、中石化管道公司等一大批政府和企業(yè)單位成功的建設了移動信息化系統，技術與服務水平擁有廣大用戶的一致好評。
公司以推進政府和企業(yè)的管理創(chuàng)新為目標，將目前基于傳統互聯網的商務管理模式延伸到移動終端，為企業(yè)提供以移動終端為載體的移動政務和移動商務應用解決方案,使政府和企業(yè)的日常管理、計劃、辦公和控制等政務及商務活動在任何地方（Anywhere）、任何時間（Anytime）、任何事情（Anyting）都可以有效、便捷、低成本地在移動終端上進行，實現**意義上的移動辦公（3A辦公）。
公司堅持科技創(chuàng)新的理念，以滿足客戶需求為出發(fā)點，應用先進的信息技術和豐富的行業(yè)經驗，為政府部門和企業(yè)快速實現移動信息化建設提供了強有力的技術支撐。
二、主要產品：
目前公司的產品為4+1，即一個平臺和四個行業(yè)應用
1、企業(yè)級移動辦公平臺：
產品為企業(yè)自主研發(fā)并具有自主知識產權，主要是利用移動互聯網、物聯網等技術結合移動智能終端的應用，為政府和企業(yè)用戶提供基于“互聯網+”的解決方案，實現提高工作效率、提升效益，強化協同辦公的目的。系統創(chuàng)新性的整合了互聯網（Web）、移動終端（Mobile）、軟件服務（Soft）、位置服務（LBS）、即時通信（IM）等多項新一代信息技術，為政府和企業(yè)提供面向物聯網、云計算應用的服務。產品廣泛應用于政府移動執(zhí)法、政府監(jiān)管業(yè)務以及機械制造業(yè)、食品藥品加工企業(yè)、快消品分銷行業(yè)、維修服務行業(yè)等，目前該產品的技術含量在國內相關領域處于領先地位，產品創(chuàng)新性地改變了政府和企業(yè)的日常管理模式，提出利用移動互聯網、通過云計算提供管理服務，重新打造業(yè)務管理流程，具有行業(yè)發(fā)展的典型意義。
2、智慧檢測與監(jiān)管服務系統
建設工程智慧檢測系統與監(jiān)管服務系統，集成RFID技術、XML技術、物聯網技術、嵌入式應用軟件、檢測知識、監(jiān)管知識、移動計算、網絡服務于一體，是面向智能化檢測與監(jiān)管服務的綜合信息服務系統。
項目系統以建設單位開展檢測業(yè)務網上預約為入口，利用臉譜和指紋識別、移動數據采集、移動定位和計算、芯片及二維碼讀寫等多技術開發(fā)，重點解決了建設工程材料送檢的溯源跟蹤、見證管理、靶向抽檢、快速響應等行業(yè)監(jiān)管的創(chuàng)新應用；在實現檢測樣品送檢后，完全按照國家標準和規(guī)范進行檢測流程控制設計，并將檢測過程中的機器原始采集數據、報告業(yè)務生成流程信息實時和監(jiān)管系統進行了有機聯動，從監(jiān)管系統看是要我所要，送我所送，實現主動監(jiān)管；從檢測系統看是即時上傳，自動監(jiān)管，實現了檢測和監(jiān)管業(yè)務的性和針對性。
3、政府項目智慧管理和樓宇經濟管理系統
政府項目智慧管理系統是針對政府投資項目進行計劃核定與分解、項目現場圖片和視頻的移動采集、項目進展狀態(tài)描述和分析、行業(yè)分布和占比分析等基于移動互聯網應用的管理信息系統。系統解決了市和區(qū)縣級發(fā)改委部門的數據下達和確認，解決了市和區(qū)縣級領導對項目計劃情況的了解和掌握，系統以移動互聯網平臺為依托，根據權限上報和查看本地區(qū)重大項目、審批計劃和服務業(yè)項目的具體完成情況、現場實際情況和有關項目的分析情況。樓宇經濟管理系統是為了強化樓宇管理單位的樓宇管理能力，提升商務樓宇的魅力，繁榮樓宇經濟，暢通入駐企業(yè)與政府部門和樓宇管理單位間的有效溝通，實現發(fā)展地區(qū)樓宇經濟而建設的互聯網業(yè)務管理平臺。系統有效解決了樓宇入駐企業(yè)的數據采集上報、分級管理、招商管理、數據統計、業(yè)務考核等行業(yè)管理需求，同時利用門戶網站為樓宇機構實現招商需求提供了解決方案。
4、糧食行業(yè)監(jiān)督檢查業(yè)務管理系統
本系統基于省市縣三級建設，是為了利用信息化手段實現糧食行業(yè)的監(jiān)督檢查業(yè)務管理。目前系統已經在江蘇省糧食行業(yè)的省市縣三級部署上線超過8年，系統已經實現了省市縣三級糧食主管部門的監(jiān)督檢查業(yè)務管理系統（包括監(jiān)管數據采集、檢查工作日志、雙隨機業(yè)務開展和省級平臺的報表上報系統等）；行政執(zhí)法業(yè)務系統；企業(yè)信用信息審批管理系統；企業(yè)信用申報管理系統；門戶網站管理等。
5、財政公開類業(yè)務管理系統
本系統是為了解決財政預算公開和政府采購公開的業(yè)務管理系統，系統對需要公開的業(yè)務事項，通過預算單位定義、代理機構定義、財政管理機構定義以及對公開業(yè)務事項的流程審批管理和發(fā)布管理，實現對社會提供各預算單位的預算收入和預算支出公開、采購計劃和采購過程與結果的公開。
三、成功案例：
1、為江蘇省糧食系統開發(fā)了面向省市縣三級的移動執(zhí)法管理平臺；
2014年我公司在江蘇省糧食局行政執(zhí)法辦公系統（我公司2010年開發(fā)）基礎上，進行了移動應用開發(fā)，目前產品已經開發(fā)完成，將在全省所有市縣級糧食主管部門進行上線應用。
2015在實現移動執(zhí)法的基礎上，又開發(fā)了面向江蘇省糧食系統的企業(yè)信用信息管理平臺，實現了糧食企業(yè)利用互聯網上報基礎信息、糧食主管部門在線評定企業(yè)等級、并形成企業(yè)征信數據庫的應用。
2、為徐州市建設工程檢測單位和徐州市建設工程質監(jiān)站提供了基于移動物聯網應用的智慧檢測和監(jiān)管服務系統，2014年已經完成我市8家檢測單位上線和監(jiān)管系統的部署，2015年全市建設工程檢測行業(yè)已經**推廣，同時上線全市監(jiān)管服務平臺。
3、為徐州市發(fā)改委提供了政府投資項目、服務業(yè)項目支持移動辦公的管理信息系統。該系統2013年底部署并上線，2014年**應用，目前該系統已經推廣到湖南等部分省市。2016年，針對發(fā)改委要實現對樓宇經濟的管控，又上線了樓宇經濟數據采集系統和樓宇招商管理系統，為發(fā)改委行業(yè)實現樓宇管理提供了有力武器。
4、為財政部門建設了預算公開管理系統、政府采購公開系統、會計網管理系統等適合財政業(yè)務管理的主要信息系統。
該系統部分于2014年完成，并在2016年又新實現部分功能，目前已上線。
5、為徐州市公安局提供了警信通移動辦公系統，該系統2014年10月完成并已經正式上線運行。
6、為中國移動通信集團江蘇公司徐州分公司、淮安分公司等提供了基站覆蓋和定位查詢與管理系統，該系統2014年9月完成，目前已經在推廣應用。
7、為本市近百家中小型企業(yè)實施了移動訂單管理、移動售后服務管理、移動辦公管理、移動客戶關系管理、移動巡店管理等企業(yè)級移動應用系統。
四、產業(yè)環(huán)境和價值鏈構成
公司所處的產業(yè)環(huán)境
作為從事信息技術產品和銷售的企業(yè)，公司所處的產業(yè)環(huán)境還是比較有利的，體現在一是政府政策支持力度較大，國家對信息技術產業(yè)給予了優(yōu)先發(fā)展的優(yōu)勢，不僅在法律、稅收、資金扶持等方面對企業(yè)進行傾斜，在行業(yè)應用上也給予支持和配合；二是行業(yè)發(fā)展處于上升期，屬于朝陽產業(yè)，我公司的信息技術產品基本上圍繞用戶需求進行定制型開發(fā)，在成熟后進行行業(yè)應用推廣，產品能夠形成剛需，可以滿足用戶的個性化需求；三是地區(qū)優(yōu)勢，公司所處地區(qū)雖然在三線城市，但是同時也帶來人員成本、市場拓展等優(yōu)勢；四是主導產品所處的行業(yè)優(yōu)勢比較明顯。公司的產品依托移動互聯網支持政府和企業(yè)進行管理，是面向企業(yè)級移動互聯網應用的發(fā)展方向，具有行業(yè)優(yōu)勢。當然從產業(yè)環(huán)境看也存在一些問題一是軟件產品保護難，這是軟件產品應用存在的共性問題，在知識產權保護意識不強和制度建設尚不能保證的情況下，產品創(chuàng)意和產品復制性比較強；二是業(yè)務推廣應用成熟度不夠，作為面向企業(yè)級應用的產品和微信等主流產品結合性不強；三是企業(yè)在規(guī)模不大的情況下，接觸或拿到大型企業(yè)或政府項目難度較大。
產品價值鏈
公司提供的產品分為軟件產品和軟件服務，軟件產品是由公司自主組織技術人員，軟件服務主要提供基于移動互聯網應用軟件的在線和定制模式。
從軟件產品的價值鏈看，主要是用戶提出需求、產品功能性匹配（無需加工則直接銷售）、完善性加工、銷售、售后服務。在整個價值鏈中，附加值**的系統軟件，由于技術難度較高，目前主要由美國公司或國內巨頭壟斷，；在支撐軟件市場，數據庫軟件基本被Oracle等國外公司壟斷；我們公司產品主要集中在應用軟件產品市場，重點進行互聯網+行業(yè)應用業(yè)務的應用開發(fā)，取得了一定的市場優(yōu)勢，主要是針對行業(yè)特點，融合互聯網、移動終端、行業(yè)應用，支持用戶實現智慧管理。產品的交付主要是通過互聯網進行，由于軟件產品的特殊性，一般還是能夠獲取相應的資金流。以某價值100萬的項目產品開發(fā)為例，其價值鏈體現為需求獲取和開發(fā)計劃制定預計支出20萬元，成本30萬元，售后成本10萬元，毛利約40萬元。
軟件服務雖然處在產業(yè)價值鏈下游，但是在軟件行業(yè)市場中的比重將不斷加大，公司目前主要的獲利模式是對原有的軟件產品收取服務費，雖然目前還不能形成主要收入來源，但是從長期發(fā)展看是公司業(yè)務發(fā)展的重點。