2015年，開封公司在胡司令的具體指導(dǎo)下，在總公司的指導(dǎo)和支持下，緊緊圍繞總公司的戰(zhàn)略方針和經(jīng)營計劃，以管網(wǎng)建設(shè)為重點，加強成本控制，提高盈利水平，克服各種困難，團結(jié)拼搏，較好完成全年主要工作任務(wù)。
一·業(yè)務(wù)指標(biāo)完成情況
1. 管網(wǎng)工程建設(shè)完成29.9溝公里/221.94管公里，完成全年指標(biāo)的106.79%/130.55%。
2. 簽訂銷售合同667.74萬元，完成全年指標(biāo)的74.19%。
3. 銷售開票762.57萬元，完成全年指標(biāo)的84.73%。
4. 銷售回款763.44萬元，完成全年指標(biāo)的101.79%。
5. 上交總公司管理費27萬元，完成全年指標(biāo)的***。
6. 銷售收入577.06萬元，完成全年指標(biāo)64%。
7. 凈利潤10.72%，凈利潤59.26萬元。
8. 小區(qū)駐地網(wǎng)共完成200戶，租賃130戶，合計完工戶1653,租賃戶518，收入11.55萬元。
9. **無事故。
二.做的主要工作
（一）貫徹公司的戰(zhàn)略方針，把實現(xiàn)“三個突破”作為我公司工作的重中之重
今年4月中旬，總裁.副董事長.財務(wù)總監(jiān)等一行人到我公司進行了實地調(diào)研。在調(diào)研過程中，領(lǐng)導(dǎo)們即肯定了開封公司這些年的成績，又一針見血地指出了存在的問題，幫助解決了開封公司這些年遺留的問題，特別是領(lǐng)導(dǎo)根據(jù)自己的多年實踐和兄弟公司的經(jīng)驗，言傳身教，幫我們分析原因，教我們解決辦法，并形成了調(diào)研會議紀(jì)要，明確表示給予我司大力支持。胡司令針對總公司領(lǐng)導(dǎo)指出的問題和我公司經(jīng)營實際，提出了我司今年要努力實現(xiàn)“三個突破”：一是回款要有突破；二是基站建設(shè)銷售要有突破；三是提升銷售價格要有突破?？s小“四大差距”：一是經(jīng)營理念上的差距；二是工作方法上的差距；三是思想勤奮上的差距；四是對自我認(rèn)識的差距。為此我們制定了詳細(xì)的工作方案，提出了具體具體措施和解決辦法，做到方向明確，思路清晰。隨著工作開展，不定期進行匯報，分析，研究每一步驟，每一環(huán)節(jié)，每一時間節(jié)點都心中有數(shù)。特別是我們利用聯(lián)通公司調(diào)整銷售流程，委托第三方進行招投標(biāo)，議價的契機，積極與聯(lián)通公司有關(guān)部門配合，積極做好相關(guān)人員和招標(biāo)公司的工作，使管網(wǎng)銷售價格從管公里14.75萬元提高到16萬元，七孔梅花管從管公里4.36萬元提高到4.7萬元，波紋管從3.9萬元提高到4萬元，使我們公司在聯(lián)通的銷售價格有新突破。
（二）統(tǒng)一思想，制定措施，堅決完成總公司賦予的各項任務(wù)
在總結(jié)往年公司經(jīng)營的經(jīng)驗，教訓(xùn)基礎(chǔ)上，把全體員工的思想統(tǒng)一到總公司的年會精神上。重點針對存在的問題和不足，對落實2015年工作，制定了具體的方法和措施。一是制定實施了《2015年開封公司員工獎懲辦法》把總公司的業(yè)務(wù)指標(biāo)細(xì)化到每個人身上。把每個人的薪酬與完成任務(wù)指標(biāo)，對公司貢獻大小掛鉤，把公司利益與個人利益結(jié)合起來，鼓勵先進，鞭策后進，獎勤罰懶，獎能罰庸，充分調(diào)動每個員工的積極性，創(chuàng)造性。二是嚴(yán)格遵守各項規(guī)章制度，貫徹執(zhí)行“科學(xué)計劃，先算后支，從自己做起，從一分錢算起”的原則，一切從完成任務(wù)，實現(xiàn)利潤出發(fā)，大到控制施工成本，材料成本，小到開支，精打細(xì)算，減少浪費，履行節(jié)約，**實現(xiàn)公司效益**化，三是不管遇到什么情況，不論是多大困難，完成全年任務(wù)的決心不變。今年我公司爭取的管道任務(wù)重，工程量大，時間緊，要求高。在各運營商回款慢，匯款少，在加上原材料商的刁難，擠壓，建設(shè)資金缺口大的情況下，我們不等不靠，克服建設(shè)資金缺口大的困難，想辦法動員親戚朋友，多方籌集資金，并把回款任務(wù)細(xì)化到月中，要求每月**回款，完不成任務(wù)給予處罰，來保證我公司公國的超常運行；克服工程量大，工期緊的困難，突出重點，加強協(xié)調(diào)，及時跟進，并要求工程部督促施工隊限期完成，完不成任務(wù)給予處罰，取消以后的施工資格。
（三）加強成本控制，繼續(xù)開張展管網(wǎng)建設(shè)業(yè)務(wù)
管網(wǎng)建設(shè)是我們的主營業(yè)務(wù)，也是完成全年任務(wù)的關(guān)鍵。對于這個基礎(chǔ)業(yè)務(wù)，我們立足于多爭取路由，早開工，快建設(shè)，早竣工，為市場銷售和公司持續(xù)發(fā)展打下堅實基礎(chǔ)。在工程建設(shè)上，把總公制定的《管道工程按路段管理辦法》中的每個環(huán)節(jié)和工作內(nèi)容進行了分類細(xì)化，并細(xì)分責(zé)任到每個具體人身上，嚴(yán)格執(zhí)行。司令經(jīng)常親臨一線檢查指導(dǎo)，尤其是當(dāng)施工遇到難題時，都是現(xiàn)場解決問題。今年我們在鄭開大道（13-24）大街建設(shè)過程中，針對任務(wù)重，時間緊，要求標(biāo)準(zhǔn)高等情況，在長6.5公里，雙側(cè)路由，需求13孔，組織了7個施工隊同時進場，**開工，在不到三個月的時間內(nèi)，就突擊完成了13溝公里管網(wǎng)建設(shè)務(wù)。特別是工程部經(jīng)理馬克同志認(rèn)真負(fù)責(zé)，帶領(lǐng)工程部人員頂烈日，戰(zhàn)酷暑，不怕苦，不怕累，經(jīng)常加班加點，對施工的每個環(huán)節(jié)都檢查督促，嚴(yán)格管理，發(fā)現(xiàn)沒有按標(biāo)準(zhǔn)鋪設(shè)管道，管道挖深不夠，包封不達標(biāo)的等質(zhì)量不合格的，堅決要求施工隊無條件返工，并3的處罰，有效的保證了工程質(zhì)量。在保證質(zhì)量的基礎(chǔ)上，我們在進料，出料，施工，減免規(guī)費。協(xié)調(diào)關(guān)系等各個環(huán)節(jié)上文章。精打細(xì)算，該花費的少花，不該花費的不花，有效的降低了成本。一是精選施工隊，降低施工費。我們在工程管理中逐步淘汰費工，費時，費料，施工質(zhì)量不穩(wěn)定的施工隊，精選留下施工質(zhì)量穩(wěn)定，戰(zhàn)斗力強的施工隊，給予少量的啟動資金，使施工價格比原來的每溝米降低10元左右。二是降低材料進價。在保證材料質(zhì)量的基礎(chǔ)上，聯(lián)系多家材料商，貨比三家，經(jīng)過艱苦深入的談判，使主要材料在原材料商的價格上降低了每米2-4元。三是降低管理費用。日常開支精打細(xì)算，減少浪費，例行節(jié)約。沒有特殊情況都在公司內(nèi)部招待，既減少了不必要的麻煩，進一步聯(lián)絡(luò)了感情，又降低了招待費用，效果非常好。
（四）協(xié)調(diào)理順關(guān)系，充分發(fā)揮市場銷售的主導(dǎo)作用
目前各運營商在通信管網(wǎng)建設(shè)上的投入資金少，且付款程序復(fù)雜，繁瑣，流程時間長。這些不利因素會嚴(yán)重影響到突破1000萬元回款指標(biāo)的完成，針對這一情況，司令多次組織公司有關(guān)人員，出意見，想辦法，找對策，對市場銷售中爭取路由，立頂，簽訂合同，回款等難點環(huán)節(jié)進行攻關(guān)。公司上下對運營商的關(guān)系也緊拉不放，進一步加深感情；對新關(guān)系盡快銜接，理順市場銷售渠道。司令多次在遇到難題，關(guān)鍵時刻都親自出面做工作。要求分管市場銷售的張志鵬勤動腦，多用心，摸清各運營商的情況，把握住每個環(huán)節(jié)，每個時間節(jié)點，在多回款，快回款上下功夫。目前與政府，電信運營商關(guān)系順暢，外部環(huán)境良好。
（五）強化內(nèi)部管理，加強隊伍建設(shè)
一是嚴(yán)格落實各項規(guī)章制度，特別是上下班制定，請銷假制度，強化公司員工的組織紀(jì)律觀念。二是加強學(xué)習(xí)，苦練內(nèi)功。我們除了堅持公司的學(xué)習(xí)制度外，還鼓勵提倡每個員工利用空閑時間自學(xué)，到工地現(xiàn)場在實踐中向他人學(xué)習(xí)。并要求每個人除在自己的工作學(xué)中，，不斷提高業(yè)務(wù)水平，增強工作能力外，還要向其他業(yè)務(wù)拓寬，成為公司的多面手。三是狠抓團隊的素質(zhì)建設(shè)，堅持每個月一次集體談心，總結(jié)講評工作中的得與失，指出每個人的優(yōu)點與不足，針對問題做的深入細(xì)致地思想工作，幫助員工不斷提高自身素質(zhì)。培養(yǎng)員工與公司榮辱與共的思想觀念，心往一處想，勁往一處使。提高員工的責(zé)任心和主動性，各付其責(zé)，各司其職，相互配合，相互支持。建立過硬的工作作風(fēng)，敢于打硬仗，破難題。目前，我公司隊伍建設(shè)整體水平穩(wěn)步提升，精神面貌煥然一新。
三存在主要的問題
（1） 資金周轉(zhuǎn)特別困難。一是今年爭取的路由多，任務(wù)重，工程量大，資金需求大。二是各在管網(wǎng)建設(shè)上投入資金少，付款計劃少，且付款程序復(fù)雜、繁瑣、流程時間長，特別是回款慢，匯款少。三是今年籌集資金特別困難。
（2） 合同簽訂，銷售發(fā)票、回款、凈利潤率的任務(wù)完成的不理想。特別是沒有實現(xiàn)司令提出的回款1000萬元。
（3） 新業(yè)務(wù)的開展進展不大。特別是基站建設(shè)、室內(nèi)分布系統(tǒng)工程沒有突破。
（4） 管理水平、盈利水平有待提高。
四、下步打算
1．調(diào)整充實人員，加大銷售力度，盤活資金周轉(zhuǎn)。
2．加強成本控制，提高盈利水平。
3．拓展經(jīng)營思路，開站基站建設(shè)，室內(nèi)分布系統(tǒng)工程。
4．加強隊伍建設(shè)，提高公司管理水平。
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二〇一六年三月七日