2016年，運(yùn)城城通公司在總公司的正確領(lǐng)導(dǎo)下，以管網(wǎng)建設(shè)為重點(diǎn)，以提有效益為目的，突出“降成本、重管理”這一主題，圓滿完成了各項(xiàng)工作任務(wù)并取得了較好的成績(jī)?，F(xiàn)將主要情況報(bào)告如下：
一、各項(xiàng)指標(biāo)任務(wù)完成情況
（一）工程建設(shè)
共完成了管道建設(shè)工程18.42溝公里、 132.17管公里。分別完成年度任務(wù)的102.33%和132.17%?；窘ㄔO(shè)完成6座，13個(gè)平臺(tái)。分別完成年度任務(wù)的30%和29%。
（二）簽訂合同數(shù)
共簽訂合同1003.86萬(wàn)元。其中移動(dòng)公司簽訂合同 767.82萬(wàn)元，聯(lián)通公司簽訂合同 83.97 萬(wàn)元,電信公司簽訂合同 152.07萬(wàn)元。
（三）開(kāi)票數(shù)
共開(kāi)票966.75萬(wàn)元，完成年度任務(wù)的107.42%。其中移動(dòng)開(kāi)票 690.98萬(wàn)元，聯(lián)通開(kāi)票98.25萬(wàn)元,電信公司開(kāi)票177.53萬(wàn)元。
（四）回款數(shù)
共回款905.97萬(wàn)元，完成年度任務(wù)的100.66%。其中移動(dòng)公司回款529.38萬(wàn)元，聯(lián)通回款174.56萬(wàn)元,電信公司回款173.30萬(wàn)元，廣電公司回款20萬(wàn)元。移動(dòng)基站回款8.72萬(wàn)元。
（五）銷售收入
共確定收入1041.84萬(wàn)元，完成年度任務(wù)的115.76%。其中管網(wǎng)確定收入937.93萬(wàn)元，基站確定收入75.75萬(wàn)元，維護(hù)確定收入28.16萬(wàn)元。
二、所做的主要工作
2016年，面對(duì)持續(xù)加大的經(jīng)濟(jì)下行壓力，我們堅(jiān)定信心、努力拼搏。主要完成了以下工作：
（一）以管道工程為重點(diǎn)，克服困難搞建設(shè)。管網(wǎng)建設(shè)是我公司的基礎(chǔ)業(yè)務(wù)，**下大力鞏固成果。2016年，由于經(jīng)濟(jì)下行加大，運(yùn)城市政府新修路段大大減少。為此，我們一是尋找路由。新修路少，我們步步緊跟；舊路改造，我們同步入地；規(guī)劃不到位但三五年又改造不了的舊路，我們多方聯(lián)系按現(xiàn)狀道路入地。我們還在已經(jīng)建設(shè)管道但尚不能滿足運(yùn)營(yíng)商需求路段的另一側(cè)建設(shè)雙路由管道。二是早辦手續(xù)。我們對(duì)預(yù)定要建設(shè)的路段，做到早協(xié)調(diào)、早計(jì)劃、早設(shè)計(jì)，及時(shí)辦理規(guī)劃及破路手續(xù)。三是快干工程。每一條路段我們都提前聯(lián)系，早做設(shè)計(jì)。同時(shí)把各條路段提前分配到施工隊(duì)身上，采取公司人員和施工隊(duì)都緊盯路段的辦法。只要路段具備施工條件，就立即跟進(jìn)。施工中，我們緊緊抓住工程規(guī)范、工程監(jiān)理、工程管理三個(gè)重點(diǎn)，嚴(yán)把管材采購(gòu)關(guān)、工程質(zhì)量關(guān)、工程進(jìn)度關(guān)，保質(zhì)保量完成施工任務(wù)。
(二)以降低成本為核心，向規(guī)范管理要效益。為嚴(yán)格控制直接成本和間接成本，確保利潤(rùn)率指標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。主要完成了三項(xiàng)工作：一是嚴(yán)格把控預(yù)算開(kāi)支。本著勤儉節(jié)約、便捷有效、保障有力的原則，在對(duì)市場(chǎng)認(rèn)真調(diào)查分析的基礎(chǔ)上，年初制定了財(cái)務(wù)預(yù)算，保證了經(jīng)費(fèi)開(kāi)支的正確方向。同時(shí)，在經(jīng)費(fèi)的日常管理上，嚴(yán)把借款審批關(guān)和開(kāi)支報(bào)銷關(guān)。對(duì)每一筆開(kāi)支都嚴(yán)格按財(cái)務(wù)規(guī)定報(bào)銷，做到了經(jīng)手人、金額、用途、票據(jù)、實(shí)物“五清”，使有限的經(jīng)費(fèi)用在了刀刃上。二是設(shè)法降低工程成本。在管材購(gòu)銷上，我們聯(lián)系就近的管材供應(yīng)商，做到管材直接供到工地，減少了運(yùn)費(fèi)和周轉(zhuǎn)管材損失率。目前，直埋管材價(jià)格由原來(lái)的每米14.5元降為營(yíng)改增后含稅價(jià)13元（一年付款），12.03元（半年付款），11.33元（現(xiàn)金付款）。在施工直接成本上，我們針對(duì)鋼筋、水泥降價(jià)的實(shí)際，引導(dǎo)施工隊(duì)向管理要效益，平均每溝公里開(kāi)挖費(fèi)用減少了3000元。頂管價(jià)格由過(guò)去每管米80元降為75元（施工隊(duì)包管材包做檢查井）。在布管量上，我們千方百計(jì)做運(yùn)營(yíng)商的工作，布管量由過(guò)去的6管提高到7管，大大降低了工程成本。三是向工程質(zhì)量要效益。把好了管道工程質(zhì)量，不僅樹(shù)立了公司形象而且會(huì)減少管道修復(fù)帶來(lái)的成本費(fèi)用的增加。為此，我們把好產(chǎn)品合格關(guān)，不合格的管材、水泥堅(jiān)決退回；把好施工規(guī)范關(guān)，按照施工規(guī)范嚴(yán)摳細(xì)抓，嚴(yán)格實(shí)行責(zé)任制做到死盯死守；把好工程驗(yàn)收關(guān)，每次驗(yàn)收都要逐井測(cè)量、逐管試通并規(guī)定了施工隊(duì)一年的質(zhì)保期。
（三）以新業(yè)務(wù)為增長(zhǎng)點(diǎn)，基站建設(shè)有進(jìn)展。2016年，我們一是搶抓機(jī)遇，堅(jiān)定信心。我們面對(duì)問(wèn)題不畏難、不退縮，動(dòng)用各種關(guān)系，做了大量說(shuō)服工作，完成了6個(gè)基站的建設(shè)。近期，運(yùn)城鐵塔公司迫于壓力，已經(jīng)給了我公司25個(gè)站址，由我公司建設(shè)，產(chǎn)權(quán)屬于我公司。二是明確分工，責(zé)任到人。我們制訂了基站建設(shè)實(shí)施方案和獎(jiǎng)勵(lì)辦法，使基站建設(shè)人員即分工明確又加強(qiáng)配合。三是全員參與，協(xié)力破難。我們號(hào)召公司全體人員積極利用社會(huì)關(guān)系協(xié)調(diào)站址，聯(lián)系外接電源，合力破難，做到快協(xié)調(diào)、快建站。
（四）以落實(shí)回款為根本，市場(chǎng)銷售穩(wěn)步跟進(jìn)。為了早日完成各項(xiàng)市場(chǎng)銷售指標(biāo)，我們根據(jù)總公司年初制定的總體任務(wù)，細(xì)劃了每月、每季的任務(wù)指標(biāo)。每周召開(kāi)例會(huì)，針對(duì)運(yùn)營(yíng)商的不同情況，進(jìn)行了認(rèn)真分析研究。一方面，加大公關(guān)、協(xié)調(diào)力度，公司整體出動(dòng)，從不同方向、不同渠道，拖門(mén)子、拉關(guān)系，與各運(yùn)營(yíng)商建立友好的合作關(guān)系，采取多種方法說(shuō)服運(yùn)營(yíng)商增加管孔需求數(shù)量，加大頂管路段長(zhǎng)度。另一方面，針對(duì)運(yùn)營(yíng)商立項(xiàng)、評(píng)估、審計(jì)、流轉(zhuǎn)等多個(gè)環(huán)節(jié)的復(fù)雜性，我們勤聯(lián)系、勤拜訪、勤催促，積極與其溝通聯(lián)系，加快合同簽訂，盡量縮短回款周期。2016年，我們還進(jìn)一步拓寬了利益增長(zhǎng)點(diǎn)，與公安交警部門(mén)簽訂了管道租賃業(yè)務(wù)，每年增加收益5.6萬(wàn)；收取運(yùn)營(yíng)商代維單位傳輸業(yè)務(wù)服務(wù)費(fèi)8000余元。
三、幾點(diǎn)體會(huì)
一是公司要發(fā)展，就**大力加強(qiáng)人才隊(duì)伍建設(shè)。實(shí)踐中，我們深切地感受到，干好城通工作，離不開(kāi)懂經(jīng)營(yíng)、精工程、善協(xié)調(diào)、會(huì)算賬、能管理的各類人才。缺少任何一方面人才，公司就不可能正常運(yùn)轉(zhuǎn)；不懂各自所需的，個(gè)人的工作也就無(wú)法開(kāi)展，就會(huì)在關(guān)鍵時(shí)刻掉鏈子。只有不斷地加強(qiáng)學(xué)習(xí)和實(shí)踐鍛煉，才能提高個(gè)人的能力素質(zhì)，才能勝任城通工作的要求。
二是管網(wǎng)業(yè)務(wù)要發(fā)展，就**進(jìn)一步拓展市場(chǎng)。隨著近幾年管道建設(shè)的發(fā)展，中心城區(qū)路由資源越來(lái)越少。只有拓展市場(chǎng)，公司發(fā)展才能持續(xù)。
三是基站建設(shè)要加快，就**堅(jiān)定決心、迎難而上。基站建設(shè)要站址難、協(xié)調(diào)難、資質(zhì)備案難、租賃談判難，只有堅(jiān)定信心、迎難而上、鍥而不舍，才能盯著問(wèn)題做工作，逐一克服困難和化解矛盾，為我們打開(kāi)銷售市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)盈利目標(biāo)創(chuàng)造積極條件。
四是加強(qiáng)團(tuán)結(jié)協(xié)作，是搞好城通工作的堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。寸有所長(zhǎng)，尺有所短。一個(gè)單位，只有團(tuán)結(jié)協(xié)作，互相彌補(bǔ)，發(fā)揮各自的優(yōu)勢(shì)和特長(zhǎng)才能**限度地發(fā)揮整體力量。特別是我們這樣的公司，在業(yè)務(wù)上要經(jīng)常面對(duì)政府以及各職能部門(mén)、各運(yùn)營(yíng)商。公司領(lǐng)導(dǎo)之間、上下之間只有牢固樹(shù)立一盤(pán)棋的思想，齊心協(xié)力、互相配合，才能在工作上形成合力，才能為各項(xiàng)工作的順利開(kāi)展打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
四、存在的問(wèn)題
回顧2016年的工作，我們感到主要存在的問(wèn)題有以下幾點(diǎn)：
一是路由大幅減少。原因之一：由于宏觀經(jīng)濟(jì)下行，政府開(kāi)工路段比往年大大減少。原因之二：運(yùn)城市政府新開(kāi)工路段將建設(shè)城市綜合管廊，基本不再批復(fù)新的單建管線規(guī)劃。我們感到：今后幾年，伴隨著綜合管廊建設(shè)力度的加大，不可避免地會(huì)大大壓縮我們的路由資源。
二是資質(zhì)問(wèn)題制約了公司的發(fā)展。目前，我們公司還在使用已經(jīng)過(guò)期的張家口城通公司的資質(zhì)。每次談判時(shí)，運(yùn)營(yíng)商都提出查看資質(zhì)原件，我們只能遮遮掩掩用各種理由來(lái)搪塞。雖然總公司已經(jīng)擁有了宏基資質(zhì)，但如何使宏基資質(zhì)為我所用，便是一個(gè)迫切要解決的問(wèn)題。這幾年管網(wǎng)維護(hù)工作雖說(shuō)全部拿下，取得了不小的成績(jī)，但聯(lián)通公司要求承擔(dān)管網(wǎng)維護(hù)業(yè)務(wù)的公司****注冊(cè)資本金不小于3000萬(wàn)元，而我們公司注冊(cè)資本金僅500萬(wàn)元。因總公司與張家口公司之間的問(wèn)題沒(méi)有徹底解決，致使工商戶頭被鎖定，無(wú)法變更注冊(cè)。因此，我公司2015和2016兩年的管道維護(hù)費(fèi)由于聯(lián)通公司拒簽而損失近30萬(wàn)元。
三是基站建設(shè)舉步維艱。山西省通信管理局有文件不允許除鐵塔公司之外的第三方建設(shè)基站，各運(yùn)營(yíng)商省公司也不列第三方建設(shè)基站的計(jì)劃。但從鐵塔公司運(yùn)行兩年的情況來(lái)看，各地市運(yùn)營(yíng)商不太滿意，希望第三方建設(shè)基站。雖然我公司想了許多辦法，也建設(shè)了6個(gè)基站，但師出無(wú)名，難以更多更快地建設(shè)基站。
五、2017年的計(jì)劃及措施
2017年，我們要圍繞總公司的總體目標(biāo)任務(wù)做好以下幾方面工作：
一是進(jìn)一步拓展新市場(chǎng)，穩(wěn)步推進(jìn)管網(wǎng)建設(shè)。我們要及時(shí)了解掌握信息，積極主動(dòng)溝通聯(lián)系，抓好鹽湖新區(qū)、東部新區(qū)、高鐵商務(wù)區(qū)管網(wǎng)業(yè)務(wù)建設(shè)，以新區(qū)管網(wǎng)建設(shè)為核心做文章，將新區(qū)管網(wǎng)建設(shè)納入公司做強(qiáng)、做大、更快發(fā)展的又一個(gè)新目標(biāo)。
二是積極推進(jìn)基站建設(shè)，增大建設(shè)業(yè)務(wù)量。我們要想方設(shè)法在鐵塔公司完成不了的基站上做文章，搶抓機(jī)遇，重新擠進(jìn)基站建設(shè)領(lǐng)域。
三是加強(qiáng)內(nèi)部管理，提升公司形象。隨著公司業(yè)務(wù)的不斷發(fā)展和壯大，公司外在企業(yè)形象及公司員工的技術(shù)水平和素質(zhì)**要有很大的提高。我們將采取集中培訓(xùn)、函授學(xué)習(xí)、以會(huì)代訓(xùn)等多種方法，使員工及時(shí)掌握與公司業(yè)務(wù)相關(guān)的知識(shí)技能，提升員工素質(zhì)。
總之，2017年我們一定要找清問(wèn)題的所在，進(jìn)一步改進(jìn)工作思路，在保證工程質(zhì)量的基礎(chǔ)上，著眼市場(chǎng)需求，科學(xué)經(jīng)營(yíng)，嚴(yán)控成本，努力完成年度指標(biāo)任務(wù)。