[石家莊分公司]2017年石家莊公司在總公司領導下，認真貫徹總公司年會精神，按照總公司的要求和年度工作任務，全體員工齊心協(xié)力，科學運作，緊抓機遇，克困解難，較好地完成了總公司賦予我公司的年度任務指標。
一、2017年度任務指標完成情況
2017年石家莊公司完成管網(wǎng)建設16溝公里，62管公里，分別完成年度計劃的107%和104%;新建基站17座，完成年度計劃的68%，完成開票928.54萬元；回款928萬元，完成年度計劃的116%；實現(xiàn)收入865.85萬元，完成年度計劃的108.23%；凈利潤145余萬元，實現(xiàn)凈利潤率16.75%。
二、主要工作完成情況
1. 認真落實年會精神，統(tǒng)籌計劃全年工作任務?？偣灸陼Y束后，石家莊分公司立即公開全體員工大會，傳達總公司會議精神，介紹了兄弟公司的工作經(jīng)驗和取得的優(yōu)異成績，實實在在分析了我們公司經(jīng)營形勢和工作不足，進一步明確任務指標，經(jīng)反復討論，全體員工形成共識。為切實取到真經(jīng)，我們公司由主要領導帶隊、主管部門經(jīng)理參加，先后到廊坊、忻州公司參觀學習，通過學習，他們兩個公司領導班子的核心作用，科學嚴格的內(nèi)部管理、勇于創(chuàng)新的精神風貌、經(jīng)營工作的驕人業(yè)績，使我們開闊了視野，深受鼓舞和教育，特別是廊坊公司的基站建設從速度到質量以及平臺出租率等方面的經(jīng)驗和做法都值得我們借鑒和學習?；毓竞?，我們組織全體員工認真分析研究，學先進，找弱項，補短板，制定了相應學習措施，進一步堅定了完成工作任務的信心。
2. 狠抓工程質量建設，打造品牌工程。石家莊分公司把工程質量問題作為關系公司信譽、生存發(fā)展的大事來抓，以質量求生存，以信譽求發(fā)展。2016年公司在趙縣召開了工程質量建設現(xiàn)場觀摩會，收到了良好的效果。針對各施工隊的落實情況，為打造品牌工程，確保工程質量不出現(xiàn)任何問題，我們在今年開工前，再一次組織各施工單位老板、技術人員、各項目部經(jīng)理，在高邑召開工程質量現(xiàn)場觀摩會，組織與會人員到各縣工程實地觀看，對各自完成的工程質量進行了互相對比，認真查找分析了工程質量方面存在的問題，針對普遍存在而**解決的問題，公司又進一步統(tǒng)一質量標準，規(guī)范了每一個環(huán)節(jié)，為確保工程質量不走樣，還制定了新的驗收標準，如規(guī)定，在管網(wǎng)施工中，發(fā)現(xiàn)不用井口模具施工的，除限期整改外，每井罰款500元，對嚴格按照標準施工的，經(jīng)驗收合格的窨井，每井獎勵500元，對井內(nèi)有滲水問題的施工方無條件返工。從今年完工的工程看效果很好。從此，管網(wǎng)工程中的窨井質量確實有了保證。今年市電信公司有關領導指定組織有關人員對我們公司做的工程進行實地察看，給予了充分肯定。由于大家齊抓共管，嚴把質量關。使公司的形象和信譽在運營商那里擁有新的提高。
我們在加強管網(wǎng)質量建設的同時，也十分注重基站建設質量和施工**。根據(jù)去年基站建設情況，對每座基站，從選址、基礎施工到鐵塔制作安裝、交箱的采購等每一個環(huán)節(jié)都嚴格把關，并進一步強化了驗收標準。使基站建設工程更加規(guī)范化、標準化。為實現(xiàn)基站建設全程監(jiān)督，把控每一個細節(jié)不出問題，今年初與北京市馳躍翔工程監(jiān)理有限責任公司簽訂了監(jiān)理合作協(xié)議，明確了監(jiān)理人員固定在石家莊公司，對我們的基站建設實施全天候的現(xiàn)場監(jiān)工，今年10月份我們組織由廠家技術人員參加，對2015年、2016年所有基站進行了**驗收，對存有問題的基站實施限期整改。由于監(jiān)理人員業(yè)務素質高、認真負責、堅持原則，這樣，就確保了我們基站的建設質量和施工**。依據(jù)國家有關標準，對每個基站都建立了比較完整的檔案，是每個基站具有了合法戶口。
3. 開拓新市場，增強業(yè)務發(fā)展持續(xù)性。石家莊分公司所經(jīng)營業(yè)務縣區(qū)已經(jīng)營長達15年，管網(wǎng)建設、基站建設已達到一個飽和狀態(tài)，尋求新的路由和新的站址是公司面臨的緊迫問題。公司要發(fā)展，要上臺階，要創(chuàng)造更大利潤，公司要保持工作業(yè)務的持續(xù)發(fā)展，****辦法就是拓展經(jīng)營區(qū)域范圍和新業(yè)務項目，搶占新市場。4月份我們首先向石家莊市以東地域的辛集市、藁城市、深澤縣拓展，開展業(yè)務，今年在這三個縣都建有基站，實現(xiàn)了突破。并擁有了運營商的認可。5月份我們針對市場發(fā)展形勢，充分利用多渠道的人際關系，把業(yè)務向石家莊市周邊縣市拓展。積極在靠近石家莊的臨城、柏鄉(xiāng)、寧晉、隆堯、新河、清河聯(lián)系基站業(yè)務。11月份在聯(lián)通、電信公司爭取到了25座基站建設指標，雖說都是疑難站，但又是運營商的急需，為盡快定下站址，我們多次深入到柏鄉(xiāng)、臨城、寧晉等縣調(diào)動各方力量，對每個站址的地質情況、周圍環(huán)境、電源方位、施工條件等方方面面都反復察看研究論證。力求每個站址選的準、立的穩(wěn)。后因聯(lián)通公司領導班子調(diào)整、政府治理霧霾停止一切施工，我們只完成了五座。但多數(shù)站址都確定了具體建設位置和相關事宜。這樣為2018年基站建設奠定了良好基礎。
4. 采取多種渠道，狠抓市場銷售。市場評價一種產(chǎn)品的好與壞，關鍵看它的銷量，我們在大力抓好工程質量建設和數(shù)量建設的同時，適時抓住各種機遇，把公司已竣工的管網(wǎng)銷出去，把建成基站盡快租出去。加強與三大運營商的溝通，與運營商建立互信互惠、合作共贏的良好關系。爭取他們的信任與支持，關鍵時候能給我們出主意、想辦法，使我們的銷售工作有了長期穩(wěn)固的發(fā)展。市聯(lián)通公司在去年已購買我公司近400萬元管道的基礎上，在省聯(lián)通公司對管網(wǎng)投資緊縮的形勢情況下，今年又主動為我公司協(xié)調(diào)安排管網(wǎng)購買計劃近21管公里，簽訂購買合同175萬元。我們還針對移動公司近幾年在管網(wǎng)購買方面有需求，積極科學有的放矢做工作，完成了403萬元管網(wǎng)購置合同的簽訂和開票，同時又列200萬元的購置計劃，現(xiàn)已完成評估工作。電信公司年底也列項近百萬元管網(wǎng)購置計劃。
公司在加強管網(wǎng)銷售的同時，我們加強基站平臺的出租、復租力度，多次到市運營商主要領導協(xié)商，用執(zhí)著精神和機智協(xié)調(diào)，使石家莊市電信公司網(wǎng)絡部主任很受感動，破例優(yōu)先調(diào)配基站設備，并主動給縣區(qū)打電話，督促盡快完成安裝。對未開通的基站也作了安排，我們16年電信14個未出租基站，經(jīng)努力，目前有10座已出租或正在安裝設備，3月底前實現(xiàn)出租，剩余4個站也正積極與電信協(xié)商，力爭早日租賃。這樣，我們所有的67個基站就全部出租。同時我們把電信基站站址及時通報給聯(lián)通和移動公司，并想法設法做工作，爭取平臺復租。
5. 科學控制成本，提高經(jīng)濟效益。控制經(jīng)營成本是提高經(jīng)濟利潤的重要因素。因此，我公司在全年工程建設中，精打細算嚴把每一個環(huán)節(jié)，我們在注重管材、配套材料成本控制的同時，科學控制基站建設成本，一是基站選址方面，就首先選擇屋頂站，有難度也盡量為之，與地面站相比可節(jié)省投入費用40%以上；二是基站接電方面，站址的接電也非常重要，盡量選擇接電方便、距電源較近而又穩(wěn)定的站址，也可大大減少接電費用；三是交箱配備方面，在交箱的配備上采取了交箱合并的辦法，兩個平臺供用一個交箱。交箱可減少二分之一的費用；四是在購置交箱方面，我們通過與廠家人士溝通，由原來整箱購買變購買零配件，而后組裝的辦法，一個交箱就省去一半費用。使用效果也不錯。如按每年新建25座基站計算，就購買交箱這一項，全年可減少投資10余萬元。
6. 加強公司正規(guī)化建設，提高工作管理水平。我們在全力以赴抓好各項工程建設的同時，注重加強公司的正規(guī)化建設和公司的日常管理工作。一是制定嚴格的目標管理責任制。我們學習廊坊公司的經(jīng)驗，根據(jù)年度工作任務，把經(jīng)營、指標層層分解，責任到人，明確完成的時間，并把工作完成情況與本人獎懲掛鉤，大大鼓勵全體員工奮發(fā)向上、積極作為的勁頭。做到了事事有人管、項項有落實，各部門相互配合、相互協(xié)作，大大避免了互相推諉現(xiàn)象的發(fā)生。針對公司工作實際情況，制定了《日常工作管理制度》、《財務管理制度》、《車輛使用管理規(guī)定》、《工程**管理細則》和《員工請假、休假規(guī)定》，使公司的各項制度更加完善。二是加強公司形象建設，進一步提高員工的榮譽感和責任感，樹立以公司為家的理念，平時在注重加強政治思想工作和責任意識教育同時，對公司辦公場所進行美化整飾，并把公司的工作業(yè)績和公司未來發(fā)展前景都一一標示展現(xiàn)。為公司員工營造了一個良好的工作環(huán)境。三是嚴格經(jīng)費開支管理，為節(jié)約開支，減少各種浪費現(xiàn)象，對公司的車輛、用油、員工出差補助、協(xié)調(diào)費的使用、宴請標準把控等方面都做了比較明確而又可控的具體辦法，實現(xiàn)了大小事有章可循，既節(jié)省了開支，又保證了任務的完成，并較好的發(fā)揮和調(diào)動每個員工的工作積極性。使公司全體員工樹正氣、講奉獻、團結協(xié)作的良好氛圍有了明顯的增強。
7.積極運作資產(chǎn)轉移，確保業(yè)務順利開展。為更好的開展業(yè)務，根據(jù)總公司要求，我公司在2016年初開始申辦張家口城通網(wǎng)絡工程投資有限公司石家莊**分公司所有資產(chǎn)向北京城通脈絡科技有限公司石家莊分公司的轉移工作，N次聯(lián)系國稅、地稅、工商、稅務師事務所等人士，上下求索、有的放矢的做工作，終于在2016年底實現(xiàn)了張家口城通網(wǎng)絡工程投資有限公司石家莊**分公司所有資產(chǎn)向北京城通脈絡科技有限公司石家莊分公司的轉移工作。緊接著馬不停蹄的開始運作北京城通脈絡科技有限公司石家莊分公司向宏基城通科技有限公司石家莊分公司的吸收合并工作，這項工作能否盡快完成，直接影響公司各項業(yè)務的開展，有可能導致與運營商簽訂的各種合同失效。公司再次積極調(diào)動各方力量，采取快捷、簡明、有效的工作思路，*終于2017年底順利實現(xiàn)了北京城通脈絡科技有限公司石家莊分公司與宏基城通科技有限公司石家莊分公司的吸收合并。并成功的把石家莊分公司與地方政府簽訂的特許經(jīng)營權合同全部變更到宏基城通科技有限公司石家莊分公司名下，同時也擁有了四大運營商的認可，通過更名手續(xù)的辦理，又進一步鞏固和增強了公司與地方政府有關部門及四大運營商的合作伙伴關系，使石家莊公司的各項業(yè)務步入了一個良性的嶄新發(fā)展時期。
石家莊公司目前存在問題：一是管網(wǎng)建設路由匱乏，新拓展的區(qū)域能否順利開展管網(wǎng)建設還沒有把握。二是由于地方政府治理霧霾和創(chuàng)建文明城，強令停止一切土建工程施工，致使我公司工程施工計劃進度受到極大影響。三是新建基站出租平臺單一，需加大這方面的工作力度。四是資金短缺，歷史欠款較多、壓力較大，使管網(wǎng)建設和基站建設受到很大影響。五是新業(yè)務還沒有好的進展，力爭在2018年實現(xiàn)突破。并創(chuàng)造良好效益。
三、2018年工作計劃
1. 拓展新市場，開展新業(yè)務。針對石家莊公司主營的各縣市區(qū)路由逐年減少，基站建設趨于飽和狀態(tài)，今年下半年在搞好石家莊現(xiàn)有縣區(qū)和東部三個縣市的經(jīng)營工作的同時，緊緊抓住邢臺北部6縣基站建設這個大市場，爭取更多的比較理想的新站址，充分發(fā)揮和調(diào)動各方力量，加大協(xié)調(diào)力度，提高基站的建成率和基站平臺出租率。在搞好基本主打業(yè)務的同時，加大拓展新業(yè)務市場力度，爭取開發(fā)1—2個新業(yè)務，積極為公司業(yè)務**發(fā)展，探索新的途徑，以保障公司業(yè)務發(fā)展的持續(xù)性。
2.千方百計做大工程量。石家莊公司謀求公司發(fā)展，提高利潤額，**要有一定的工程量做保證。2018年，我們公司還將堅持基站、管網(wǎng)兩手抓。堅持把基站放在首位，力爭多建、快建。我們想法再鞏固電信市場同時，開拓移動、聯(lián)通市場，增加合租共享平臺數(shù)量，提高租賃價格。力爭今年新建基站達到30個以上，年內(nèi)力爭實現(xiàn)100座基站的目標，合租率達到50%以上。管網(wǎng)工程繼續(xù)完成15溝公里以上。
3. 加大市場銷售力度。千方百計將16、17年新建管網(wǎng)使運營商早立項早簽合同早開票。加強對存量管網(wǎng)的清理，加大推銷力度，特別是電信和聯(lián)通運營商已穿線使用部分，突擊銷售。加快廣電公司的購買管網(wǎng)進程，科學把握縣區(qū)政府創(chuàng)建文明城市，急迫要求各運營商管網(wǎng)入地的良好時機。促進管網(wǎng)銷售進程。基站建設力爭做到，建成一個，驗收通過一個，租賃合同簽署一個，開票回款一個。力爭實現(xiàn)收入全年突破1000萬元的目標。
4. 繼續(xù)狠抓降低成本。下半年繼續(xù)把降成本增效益作為根本來抓。一是在保證質量、**的前提下，把管網(wǎng)的材料費、施工費和基站建設的相關費用有針對性的降下來。積極研究探索新生管材的運用，保證用*少錢完成盡可能多的工程量。二是加強管理，控制費用，減少開支，節(jié)約經(jīng)費，提高利潤率。三是適應營改增改革，把政策吃透，搞好稅務籌劃，減少稅務改革給我公司帶來的不利影響，**限度的減少稅務開支。
5. 抓好公司規(guī)范化管理。一是工程建設規(guī)范化。管網(wǎng)、基站建設要建立一套明晰的、可操作的建設規(guī)范，保證質量保**，**做到什么，不能觸碰的底線是什么，公司監(jiān)管、施工隊、監(jiān)理方標準一致、要求一致。二是竣工資料規(guī)范化。公司竣工的每段管網(wǎng)和每一座基站，都要有一套要件齊全非常完整的建設資料，一旦出了問題能提供有力證據(jù)，規(guī)避我們的責任。三是各種制度規(guī)范化。加強和完善采購制度，各部門購買各種基礎材料要有計劃、有請示報告，購后有詳細登記?？朔S意性、防止造成管理上的漏洞和各種決策失誤。
6. 認真解決資金困難。石家莊公司目前仍處于一個經(jīng)營困難期，既要拓展新業(yè)務保證公司發(fā)展，又要處理遺留問題償還以前借款和施工欠款，還要力爭擠出錢來采購急需材料。今年我們?nèi)砸哟蠡窘ㄔO數(shù)量，基站是集中投資、長遠**的項目，基站建的越快越多，當下投入資金就越大，資金壓力就越突出。我們一方面想辦法籌措，另一方面請總公司早日開拓融資渠道，在資金上給予支持。