[開分公司] 2017年，我公司在總公司的指導(dǎo)和支持下，緊緊圍繞總公司的戰(zhàn)略方針和經(jīng)營計(jì)劃，以管網(wǎng)建設(shè)為重點(diǎn)，加強(qiáng)成本控制，提高盈利水平，克服各種困難，團(tuán)結(jié)拼搏，正穩(wěn)步向前發(fā)展。
一、主要業(yè)務(wù)指標(biāo)完成情況
1、管網(wǎng)工程建設(shè)完工15.48溝公里/90.3管公里，完成全年任務(wù)的103.2%/100.33 %。
2、銷售開票959.93萬元，銷售收入865.58萬元完成全年指標(biāo)800萬元的108.2%。
3、銷售回款857.97萬元，完成全年指標(biāo)1000萬元的85.8%。
4、上繳集團(tuán)公司管理費(fèi)20萬元，完成全年指標(biāo)的***。
5、**無事故。
二、做的主要工作
（一）貫徹總公司會議精神，統(tǒng)一思想、堅(jiān)定信念。
根據(jù)總公司福州會議精神和廊坊會議精神，我公司及時召開專題會議傳達(dá)貫徹，會上認(rèn)真?zhèn)鬟_(dá)學(xué)習(xí)了總公司的各項(xiàng)會議精神，緊扣年初總公司確定的“拓市場、推創(chuàng)新，為打造企業(yè)上市而努力奮斗”主基調(diào)，總結(jié)以前工作得失，重點(diǎn)查找問題和不足。在胡司令的指導(dǎo)下，公司上下統(tǒng)一思想，精心部署2017年的工作，并提出了具體的方法措施。一是統(tǒng)一思想、規(guī)范制度、強(qiáng)化落實(shí)。我公司重新制定了每個崗位職責(zé)，要求員工將崗位職責(zé)落實(shí)到實(shí)際工作中。進(jìn)一步規(guī)范內(nèi)部管理；加強(qiáng)請示報(bào)告制度，規(guī)范工作程序，有效地堵塞了管理漏洞。二是增強(qiáng)凝聚力、提升戰(zhàn)斗力。我們公司人員少、任務(wù)重，所以經(jīng)常組織開會探討各項(xiàng)工作，加強(qiáng)員工之間的交流，強(qiáng)調(diào)各項(xiàng)工作分工不分家，有事大家一起上。特別是李志杰在年初調(diào)整班子后，迅速調(diào)整心態(tài)，積極融入工作中，起了一個很好的帶頭作用，現(xiàn)在公司上下員工做到心往一處想、勁往一處使，堅(jiān)定完成任務(wù)的信念和使命感。三是細(xì)分指標(biāo)、逐月問責(zé)。年初我公司將各項(xiàng)指標(biāo)逐月細(xì)分，實(shí)行每月計(jì)劃有落實(shí)、每項(xiàng)指標(biāo)有問責(zé)。要求各部門把每月任務(wù)指標(biāo)落實(shí)到工作的每個環(huán)節(jié)。工程開工嚴(yán)格精細(xì)預(yù)算，嚴(yán)格控制材料采購價(jià)格，嚴(yán)格控制工程建設(shè)成本；市場上細(xì)分每個運(yùn)營商的運(yùn)營模式，做到環(huán)節(jié)緊扣，保證回款進(jìn)程；財(cái)務(wù)上堅(jiān)持以效益為中心，嚴(yán)格執(zhí)行“科學(xué)計(jì)劃、先算后支、從自己做起、從一分錢算起”的原則，根據(jù)每月控制指標(biāo)嚴(yán)格要求辦公、車輛、招待等各項(xiàng)費(fèi)用的支出，嚴(yán)格控制非成本性協(xié)調(diào)費(fèi)的開支，避免工作的隨意性，保證公司效益**化。
（二）工程積極主動、繼續(xù)拓展管網(wǎng)建設(shè)業(yè)務(wù)
管網(wǎng)建設(shè)是我們的主營業(yè)務(wù)，也是完成全年任務(wù)的關(guān)鍵。對于這個基礎(chǔ)業(yè)務(wù)，我們立足于多爭取路由、早開工、快建設(shè)、早竣工，為市場銷售和公司持續(xù)發(fā)展打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。年中召開廊坊會議時，我公司突然從“一渠六河”指揮部得知一個叫“河南祥達(dá)通信工程有限公司”通過關(guān)系讓政府把本屬于我公司城建的雙向16公里的工程批復(fù)給了祥達(dá)公司，這大張旗鼓的搶工程，給我公司突然敲響了危險(xiǎn)的警鐘。以前我們公司一直憑借著政府的特許經(jīng)營權(quán)在城建通信管道建設(shè)，但是隨著城市的發(fā)展，政府領(lǐng)導(dǎo)的不斷換屆，新政策的不斷出臺，都給我公司的特許經(jīng)營權(quán)帶來施展的阻力。面對這次突發(fā)事件，正在開會的胡司令和徐翔總經(jīng)理商議后決定，公司決不能視而不見讓別人從我公司搶工程，胡司令通過給主管工程的秦市長和諸多領(lǐng)導(dǎo)電話溝通和協(xié)調(diào)，*終考慮到政府文件下發(fā)時效性帶來的政治影響，*終同意把部分工程放給祥達(dá)公司承建，這個結(jié)果不僅給今年任務(wù)帶來了影響，也從關(guān)系協(xié)調(diào)上側(cè)面給公司上了一課，我們不得不吸取教訓(xùn)，一個從外部看起來不起眼的小公司，做了多少深入的工作才能讓政府下達(dá)批文，所以我們應(yīng)該正視問題的嚴(yán)重性，同時也學(xué)習(xí)祥達(dá)公司攻克難關(guān)的精神和措施。
今年響應(yīng)國家治理大氣霧霾環(huán)境的污染，各省紛紛下文整治，開封市政府下文命令從17年11月份到18年3月底實(shí)行封土行動，房地產(chǎn)及各種施工單位全部暫停施工，這樣勢必影響今年管道建設(shè)量，在完成15溝公里任務(wù)上存在一定難度，但為了保證完成總公司賦予的任務(wù)，公司領(lǐng)導(dǎo)帶領(lǐng)工程部經(jīng)理多次勘查現(xiàn)場，組織施工隊(duì)半夜開工，從而保證完成全年任務(wù)。
（三）精準(zhǔn)測算、嚴(yán)控成本。
公司圍繞“控制成本，提有效益”的目標(biāo)，堅(jiān)持精準(zhǔn)化、精細(xì)化管理，***進(jìn)行成本控制。一是準(zhǔn)確定位。在通信管道施工前，主動征求運(yùn)營商意見，結(jié)合實(shí)際確定布管數(shù)量，盡量做到運(yùn)營商急需的先建，近期沒有需求的緩建，通過準(zhǔn)確布管，**降低建設(shè)成本。同時，對施工中的每個程序和工藝標(biāo)準(zhǔn)都認(rèn)真進(jìn)行設(shè)計(jì)，盡量減少施工中的浪費(fèi)。二是加強(qiáng)管道維護(hù)，要求巡護(hù)人員**做到巡視巡察到位、維修維護(hù)到位、消除遺留隱患到位，盡量減少不必要損失。三是從降低施工費(fèi)、材料費(fèi)等方面入手，堅(jiān)持反復(fù)考察、反復(fù)比較、反復(fù)協(xié)商，切實(shí)從根本上降低施工成本。同時，建立嚴(yán)格的材料出入庫制度，要求出庫前要精打細(xì)算，出庫后要認(rèn)真管理，防止不必要的浪費(fèi)。四是合理開支、狠抓財(cái)務(wù)管理。不斷強(qiáng)化降低財(cái)務(wù)成本的效益意識，年初就制定了各類費(fèi)用定標(biāo)準(zhǔn)、分月考核制度，采取經(jīng)費(fèi)包干、逐層把關(guān)的辦法，從嚴(yán)控制日常經(jīng)費(fèi)開支，減少不必要的開支。并且加大清還個人借款力度，2017年還個人借款147萬，減少20.84萬元的利息成本，切實(shí)降低了公司的財(cái)務(wù)成本。
（四）以真心換真情，多方位經(jīng)營外圍關(guān)系
近幾年各運(yùn)營商在通信管網(wǎng)建設(shè)上的投入資金少，付款程序復(fù)雜、繁瑣，流程時間長，加上運(yùn)營商內(nèi)部人員每年崗位調(diào)整，過去建立好的關(guān)系需要重新維護(hù)，公司這種特殊經(jīng)營性要求我們**要加強(qiáng)和外圍關(guān)系的維持，開拓市場，提高經(jīng)營地位，充分擁有地方政府領(lǐng)導(dǎo)和有關(guān)業(yè)務(wù)部門及各運(yùn)營商的大力支持就尤為重要。針對這一現(xiàn)象，我們統(tǒng)一全公司員工的思想，樹立了以市場帶工程的經(jīng)營理念，堅(jiān)定不移抓市場，調(diào)動發(fā)揮每個員工的主觀能動性，公司多次在遇到難題的關(guān)鍵時刻都是司令親自出面做工作。經(jīng)過大家的共同努力，加上科學(xué)運(yùn)作，經(jīng)常溝通，增進(jìn)感情，從而保證了公司全年的銷售任務(wù)。
(五) 拓展思路，努力抓好新業(yè)務(wù)
為了提高公司盈利能力，拓寬公司盈利點(diǎn)，年初總公司給我們下達(dá)了30萬的創(chuàng)新業(yè)務(wù)任務(wù)。為了完成這項(xiàng)任務(wù)，公司相繼考察了幼兒園項(xiàng)目、土地確權(quán)項(xiàng)目、河長制項(xiàng)目、石材銷售項(xiàng)目、水泥預(yù)制品項(xiàng)目。經(jīng)過反復(fù)比較市場情況、銷售情況、經(jīng)營效益等指標(biāo)，在司令的督導(dǎo)下，于10月份開始建設(shè)水泥預(yù)制品加工場所，現(xiàn)已部分水泥預(yù)制品成品。根據(jù)成本核算，比從市場購買可以節(jié)約一半的成本，今后我們即可以對外銷售帶來效益，也可以自用減少道路成本。雖然目前的規(guī)模還較小，但相信經(jīng)過下一步合理規(guī)劃水泥預(yù)制品流程和建立相關(guān)管理制度后，新業(yè)務(wù)會越來越好。
三、存在的主要問題
（一）基站建設(shè)尚未突破。我公司于2013年開始建設(shè)基站，至今共建設(shè)了2個且未銷售出去。因建設(shè)時間早，沒有先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)參考，屬于摸著石頭過河的狀態(tài)在投資建設(shè)，所以建設(shè)成本高。現(xiàn)在民間電信業(yè)基站的租賃形式不好，價(jià)格較低，根據(jù)總公司的要求，2個基站暫時未出租也未銷售。所以這不好的開頭一直影響著我公司基站建設(shè)的突破瓶頸。
（二）運(yùn)營商付款程序復(fù)雜、繁瑣，流程時間長，回款慢，回款少。資金周轉(zhuǎn)特別困難，造成了公司資金鏈跟不上，給公司正常運(yùn)轉(zhuǎn)造成了壓力。
（三）雖然我公司隊(duì)伍整體素質(zhì)有所提高，但是缺乏高素質(zhì)的工程管理、市場銷售、信息網(wǎng)絡(luò)等專門人才。
四、下步打算
（一）保住路由，繼續(xù)加強(qiáng)管網(wǎng)建設(shè)
管網(wǎng)建設(shè)還是我們公司的主營業(yè)務(wù)，所以我們公司一定要確保一起工程都不能不丟失。今年出現(xiàn)了一起祥達(dá)公司將我們已經(jīng)到手的工程搶走的事情，雖然在司令的多方周旋之下，要回一半的工程，但是這起事件給了我們當(dāng)頭一棒，我們不能天真的以為有了4號文，政府就會把工程給我們。我們要扭轉(zhuǎn)開封公司的困難局面，**緊緊抓住工程路由和需求量。從工程建設(shè)數(shù)量和質(zhì)量上下功夫，創(chuàng)造各種條件，尋覓一切可能，多建管網(wǎng)。確保公司經(jīng)營工作的韌性和長效發(fā)展。
（二）樹立大局意識、跟緊總公司步伐
近幾年我公司任務(wù)指標(biāo)完成情況與兄弟公司業(yè)績相差甚遠(yuǎn)，總公司為我公司的發(fā)展也投入了大量的精力和人力，我們?nèi)w人員時刻把自己的不足與差距和集團(tuán)的關(guān)懷與信任當(dāng)成工作動力，堅(jiān)決認(rèn)真地執(zhí)行總公司的指示要求。
（三）加大市場銷售力度
2017年在銷售方面雖然下了不少功夫，也取得了良好成績，但公司管網(wǎng)存量較大，這就需要我們進(jìn)一步加大市場銷售力度，充分發(fā)揮和調(diào)動公司員工主動性和創(chuàng)造性，緊緊抓住四大運(yùn)營商的關(guān)鍵人員，特別是中高層主管人員，使供求關(guān)系轉(zhuǎn)化為長期合作伙伴關(guān)系，**實(shí)現(xiàn)市場銷售的飛躍。
（四）打破基站建設(shè)工作的桎梏
2017年我公司一直在尋找建設(shè)基站的契機(jī)，找了好多人，但是各運(yùn)營商一個是因?yàn)?span style="font-family: 宋體; font-size: 18px;">鐵塔公司原因不對我們開放基站建設(shè)，另一個原因是對我們的建設(shè)能力持懷疑態(tài)度。2018年上半年，移動河南公司預(yù)計(jì)開始基站建設(shè)招投標(biāo)，我們要提前謀劃，準(zhǔn)備好相關(guān)投標(biāo)資料，爭取投標(biāo)成功，組織精干的施工隊(duì)伍進(jìn)行建設(shè)，為公司機(jī)站建設(shè)工作打開新局面。
（五）進(jìn)一步加強(qiáng)財(cái)務(wù)管理，嚴(yán)格各項(xiàng)財(cái)務(wù)制度。
嚴(yán)格貫徹執(zhí)行總公司財(cái)務(wù)管理制度，堅(jiān)持實(shí)行預(yù)算管理制度，提前制定經(jīng)費(fèi)開支明細(xì)，嚴(yán)格控制各項(xiàng)經(jīng)費(fèi)開支。對重大開支、和各類協(xié)調(diào)費(fèi)用，堅(jiān)持集體決策、公開透明，并堅(jiān)持聯(lián)簽制度，使各種費(fèi)用開支規(guī)范化、制度化。
（六）加強(qiáng)員工管理，提高公司員工凝聚力。
搞好員工**素質(zhì)培訓(xùn)，不斷提高員工業(yè)務(wù)能力。努力加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)建設(shè)，使我們這個團(tuán)隊(duì)逐步打造一個能打硬仗、甘于奉獻(xiàn)的集體，提高團(tuán)隊(duì)的協(xié)作力、創(chuàng)造力和戰(zhàn)斗力，高標(biāo)準(zhǔn)、高質(zhì)量完成年度指標(biāo)任務(wù)。
2017年已過去，但是我們要回顧工作歷程，總結(jié)一年的經(jīng)驗(yàn)，舉一反三。為2018年盡職盡責(zé)地完成好總公司交給的年度任務(wù)指標(biāo)打下基礎(chǔ)。