2018年已經(jīng)過半，太原分公司在總公司各位領(lǐng)導和職能部門的正確領(lǐng)導下。在我公司領(lǐng)導的積極帶領(lǐng)下，以及所有員工的共同努力下。上半年的工作有序展開，取得了一定的效果，但也存在一些不足?；厥装肽甑墓ぷ?，有成果，有喜悅，有協(xié)同攻關(guān)的艱辛，也有遇到困難和挫折時惆悵。為了更好的建設(shè)太原城通分公司，為公司的長遠發(fā)展服務(wù)，現(xiàn)對上半年的工作進行總結(jié)，為公司下一步的更好發(fā)展提供思路。
一、 全年主要經(jīng)營指標完成情況
1. 管網(wǎng)建設(shè)情況：
上半年完成管網(wǎng)建設(shè)12.03溝公里，全年預算15溝公里，完成80.19%；完成90.06孔公里，全年預算96孔公里，完成93.81%。
2. 管網(wǎng)銷售及基站租賃情況：
管道銷售上半年合同簽訂253.68萬；開票253.68萬；完回款189.99萬。其中移動回款134.11萬、電信回款55.88萬。
基站租賃上半年完成中國移動通信集團山西有限公司太原分公司單一來源談判8個站址。和移動公司溝通協(xié)商有望在下半年完成已談判過后的8個基站的租賃合同簽訂。并且將剩余建設(shè)完成的10個基站提上流程。
太原分公司全年預算400萬，截至目前為止完成47.49%。
3. 基站建設(shè)情況：上半年完成基站建設(shè)8座。其中18米地面塔3座，9個平臺；25米地面塔3座，9個平臺；9米地面塔1座，2個平臺；30米地面塔1座，3個平臺。
二、 不懼困難，搶市場；執(zhí)行規(guī)定，抓管理；提升素質(zhì)，勤學習
回顧半年來的工作，宏基城通科技有限公司太原分公司緊緊圍繞總公司年初的既定目標，通過學習提高素質(zhì)，落實管理促使規(guī)范。在工作中，大家克難攻堅，力拓市場，為太原分公司扎根，開花，結(jié)果，作出了應(yīng)有的努力。
具體說來，我們從以下幾個方面做出了努力。
一 搶市場，不懼困難。太原是我們山西省會的中心城市，更是我們當兵人在山西三四十年賴以生存的沃土。公司于2016年12月份成立，現(xiàn)有編制為8人。目前仍處于發(fā)展起步階段，各政府部門及各運營商的運行機制等均需要大量認知和協(xié)調(diào)。公司在太原的市場份額非常低，為了搶占市場，戰(zhàn)勝競爭對手，我們?nèi)w員工必須時刻保持清晰頭腦，理順工作思路，積極尋找市場的突破口。尤其李政委和李部長為了協(xié)調(diào)運營商關(guān)系經(jīng)常運城、忻州、太原來回跑。為了摸清運營商的建設(shè)方向及規(guī)模，李部長經(jīng)常下午5點還在忻州， 6點就跑到太原陪運營商吃飯。應(yīng)酬完又連夜趕回忻州。在開拓市場的過程中，對競爭對手進行了全面摸底，掌握第一手資料。同時，大家還利用各種途徑和方法，廣泛搜集客戶信息，廣交運營商朋友，理性溝通，靈活運用了“先交朋友，再談業(yè)務(wù)”的理念，讓運營商從實際的效果上和心理上認可并接受我們公司。就拿綜改區(qū)大昌街與壽康路基站來說，該基站的建設(shè)需求還在其他第三方基站建設(shè)單位手中，并且在我們現(xiàn)有位置斜對面已經(jīng)協(xié)調(diào)好樓頂站未建設(shè)的情況下，我們通過與電信設(shè)計院的各項溝通下，趕在他們之前冒雨連夜建設(shè)18米地面站，并得到電信主管的認可。
二 抓管理，執(zhí)行規(guī)定。抓好管理，是提高建設(shè)質(zhì)量的重要保證，也是最大限度提高工作效率，降低風險的主要措施。為了有效提高管理效果，太原分公司努力把各項管理和公司的制度結(jié)合起來，通過管理來激發(fā)大家的工作熱情，規(guī)范大家的行為。主要做到：1 緊抓員工心態(tài)和思想的管理。公司員工來自不同的地方，也有不同的背景，基礎(chǔ)和習慣，平時在工作和生活中有不同的要求和欲望。加之在外圍工作，戰(zhàn)線長，困難多，每天難以集中，根據(jù)這些特點，太原分公司在李政委和李部長的要求下，秦經(jīng)理努力執(zhí)行并提高每周一的工程例會的質(zhì)量，把公司的要求和文化與大家的想法和行為來進行對照，共同探討和學習，營造一個寬松和諧的氛圍，讓大家有一個家的溫馨感，從而使大家在和諧融洽中接受管理，在相互幫助中調(diào)整思想和心態(tài)，始終保持著一種旺盛的工作斗志。2搶抓機遇，為了公司發(fā)展做好支撐，必須盡快簽訂合同、早回款。上半年，太原分公司回款率47.49%，雖然沒有完成預期目標。但在回款的要求和措施上我們沒有放松，一直在努力提高合同的簽訂及合同的執(zhí)行力。以環(huán)湖東路對聯(lián)通銷售為例，太原聯(lián)通西側(cè)售價才2.9萬。并且多方打聽山西誠晟公司因聯(lián)通售價過低，在太原法院已經(jīng)起訴聯(lián)通。在這種情況下李政委、李部長、秦經(jīng)理與太原聯(lián)通老總、副總積極溝通，多次奔波太原聯(lián)通、忻州倆地。目前已初見成效，太原聯(lián)通正在向其他地市聯(lián)通詢問談判購置價格。3抓日常工作管理。在日常管理中我們按照公司的要求，嚴格執(zhí)行請銷假制度，報銷制度，會議制度等，積極改進存在的問題，努力把日常管理工作統(tǒng)一到總公司的要求上來。
三 勤學習，提升素質(zhì)。學習是業(yè)務(wù)工作永恒主題，只有通過對公司建設(shè)知識和公司文化的不斷學習和理解，才可以提高我們開拓能力，跟蹤能力，把控能力。我們一是通過公司組織的培訓加強了技能和知識的學習。二是加強了對公司的各項管理制度的學習。三是同事之間互相學習，共同提高。
四 存在的問題：1 市場的拓展深度和廣度不夠，依然存在著死角。2 管道銷售、基站租賃回款效果不理想。
五 下半年工作思路
下半年，太原公司將發(fā)揚上半年的工作長處，克服其不足，主要做好以下幾點：
1 繼續(xù)加大市場的開拓力度，樹立來之能戰(zhàn)，戰(zhàn)之必勝的信心?！ ?/span>
2 加大回款力度。下半年太原分公司必須堅持兩手抓，即一手抓建設(shè)，一手抓回款。在回款工作中，我們堅決按照合同執(zhí)行，及時解決回款中遇到的各種問題。
3 繼續(xù)加強學習。我們必須樹立在干中學、在學中干，人人爭做行家，不做門外漢。自我提高的同時，將不斷虛心向他人學習。對員工的培養(yǎng)將有針對性的進行幫助，使其盡快成為一名獨當一面的能手。
4 進一步加強日常管理工作，嚴格落實公司的各項管理制度，嚴格控制費用，嚴肅工作紀律。
5 認真做好我公司在三大運營商維護工作，急運營商之所急，想他們之所需，始終把樹立為運營商服務(wù)的思想。友誼貫穿始終，因為運營商就是我們公司生存發(fā)展的衣食父母。質(zhì)量、服務(wù)意識關(guān)系的處理不好。我們每個員工就沒有飯吃，只有他們滿意了，我們的工作效果就有，工作就勝利。