2018年轉(zhuǎn)眼已經(jīng)過去，在這一年里，平頂山市城通公司圍繞簽訂的目標任務責任書，克服層層困難，狠抓內(nèi)部管理，調(diào)整員工隊伍結構，大膽選擇培養(yǎng)年輕人，在很短的時間內(nèi)使新員工能順利接替到崗，工作得到正常開展。為2018年扭轉(zhuǎn)被動局面奠定了堅實基礎?，F(xiàn)就全年工作總結如下：
一、 主要指標完成情況
1、管網(wǎng)溝公里完成10.21公里
2、管網(wǎng)管公里完成47.75公里
3、基站未建新站，本年新增出租平臺18座
4、銷售收入90萬元
5、回款299.95萬元
6、薪資總額70萬元
7、凈利潤-166萬元
8、安全、質(zhì)量風險方面：本年無重大質(zhì)量安全事故
二、排除重重困難，加強內(nèi)部建設，穩(wěn)定經(jīng)營管理
1、加強員工隊伍建設，吸收新鮮血液
平頂山公司在2018年上半年，財務、市場、工程及魯山項目經(jīng)理因種種原因先后離職，一時間，造成工作無法開展。公司領導對此情況非常重視，迅速到社會人才市場求賢招聘，篩選年輕有素質(zhì)人員及時到崗，同時，對新來的員工從職業(yè)道德、業(yè)務技術等方面邊工作、邊培訓，老員工也起到了很好的傳幫帶作用，使這批人員在三個月內(nèi)先后都達到各崗位要求，使公司的工作得到正常開展，并有新的起色。
2、嚴明紀律，重申各項管理制度，對往年形成的遺留問題逐一糾正處理
由于隊伍人員變化較大，公司通過每次會議及學習時間對現(xiàn)時發(fā)生的每一件事的處理進行分析講解，并對規(guī)章制度進行重申，每個崗位每個細節(jié)都落實到人，使大家在干中學、學中干。并且，重審規(guī)范了合同管理，各類資料的檔案管理，施工隊伍的決算、審核、審批辦法。
特別是在財務管理方面，嚴把賬務報銷關，規(guī)范了費用報銷辦法，如“協(xié)調(diào)費、招待費、私車公用費用”等都有了合理可行的規(guī)定。同時，我們對歷年審計中提出的現(xiàn)金白條、坐支問題作為重點，克服一切困難將遺留的所有問題全部開票入賬處理。
3、市場銷售方面
多年來，在平頂山幾家運營商中，我們是以移動公司為主要銷售客戶，銷售額占每年任務的五分之三以上，而且回款也能及時，是我們主要依靠的優(yōu)良客戶。電信公司需求量很小，每年只有50萬銷售量。聯(lián)通原先信譽最差，長年只用不購，三家運營商這種情況在近二年發(fā)生了很大的變化。移動公司在2017年、2018年二年中有需求無銷售，主要原因是：河南省移動公司在采購政策上發(fā)生了很大變化，將有限的資金重點放在由省招標的幾家管道施工單位上，以簽訂的施工合同為主，像我們這樣的三方采購合同不作為重點，而且在合同的過程中增加了很多繁瑣程序：由市移動將需求上報省移動，待省里派評估機構來現(xiàn)場評估此需求能帶來多大的經(jīng)濟效益后才確定需求計劃。
再則，簽訂合同手續(xù)復雜，拿2018年來講，全年計劃的落實推遲到11月份，還得優(yōu)先處理由省公司招標確定的幾家中標單位的施工合同，像我們作為第三方的采購合同次后，并還規(guī)定每單合同的總價不超過100萬元，每公里的綜合價不超過10萬元等等的規(guī)定制約。以上種種原因造成了我公司與移動2017年2018年兩年已建成的400多萬管道，今年未能產(chǎn)生合同。
對于聯(lián)通公司，在2017年初采取了剪線措施，先后僵持月余后雙方協(xié)商在2017年給予解決。經(jīng)過兩次投標，才在年底簽訂了多年（已使用或還未使用的新、老建成管道）250萬左右的采購合同，這部分在2017年底已開票記入收入，但真正驗收手續(xù)在2018年。由于老管道長年失修，損壞嚴重，特別是兩縣的存量中都要逐一維修，今年先后共修復斷點17個，總計管道長度2700多米，修復井200多個。維修工程施工難度大、投入資金大，一個點斷要多方協(xié)調(diào)才能干，協(xié)調(diào)費用增高。
這些是造成平頂山公司2018年銷售收入不能完成的主要原因。
4、加強對施工的技術、質(zhì)量、資料的管理
今年自下半年以來，在新聘進人員到崗以來，要求他們從在建工程的質(zhì)量從嚴把關，同時組織幾人小組對原有老存量和已建工程逐一盤查，對有質(zhì)量問題的逐一返修，修復好的列入了2019年銷售計劃中去，平頂山現(xiàn)有可銷售管道19000米，為2019年銷售打下基礎。
二是對長年未決算的路段進行梳理，2018年成功決算了6條路段。
5、基站建設
平頂山是從2016年第四季度開始建基站，至2017年底，主塔吊裝完成有22座，2018年工作主要是完善基站的供、配電及配合運營商安裝設備，參加幾次招投標后簽訂出租合同。今年共完善供配電 11座，參加 2次投標，簽訂18座平臺的出租合同，本年共收基站租金25.75萬元。
三、河南分公司及上蔡情況
回顧總結2018年的工作，河南分公司及駐馬店上蔡縣的工作是：
1、河南分公司
在上半年4月16日和5月24日兩次參加《中國移動河南公司鄭州分公司》2018-2019年疑難站址租賃服務引入項目的投標，此項目規(guī)模含稅3億多元，總疑難站址共計715個，其中塔類332個，樓宇類383個，分別由13個中標單位平均分配。
我們第一次參加該項目投標，是此項目二次開標。第一次我們的報價折扣塔類為78、樓宇類為74，分別讓利22%和26%，此次共參加投標54家，我們此次讓利排在54家最少的第三名。第二次讓利幅度更大！都在惡性競爭。我們多次分析研究向領導匯報后有意提高報價額，塔類85、樓宇為80，分別讓利15%和20%，此次參加投標共52家，是參加讓利最少第一名。本次最低報價塔類61，樓宇類57，分別讓利最多39%和43%，對此凸顯市場的殘酷。
在這兩次招標過程中，我們得到總部領導以及山西分公司、石家莊分公司、開封分公司兄弟單位的全力支持和幫助，為此表示衷心的感謝！同時對河南分公司的相關注冊延續(xù)手續(xù)進行完善，為了減少成本支出，根據(jù)實際情況，將在鄭州市區(qū)租用的辦公房屋退掉。
2、上蔡縣的情況如下：
2018年11月24日，接公司領導電話，要求我們平頂山公司對上蔡縣以往所建的地下管網(wǎng)及相關單位所遺留的問題進行了解并處理。26日我們同陜西秦網(wǎng)通信科技有限公司被授權人曹衛(wèi)新到了上蔡縣，針對我們及秦網(wǎng)通所投資建設的管網(wǎng)線路銷售及與縣政府簽約的特許經(jīng)營合同的履約情況逐一進行了解，經(jīng)過三天的現(xiàn)場勘查與運營商負責人面對面的談話中感到了問題的嚴重性，秦網(wǎng)通存在的問題很多，他們的所做所為大大影響我們公司在當?shù)卣男抛u和形象，為了盡快挽回損失和信譽，我們及時在當?shù)卣伊艘患矣袑嵙?、重信譽的公司。從2019年開始，上蔡縣只要有需求的線路管網(wǎng)由他們進行投資承建，已簽約了相關合作協(xié)議，同時與運營商主動溝通，爭取早日將所建好的管網(wǎng)銷售出去。
四、公司2019年工作打算
1、管網(wǎng)方面
平頂山公司特許經(jīng)營范圍為一市二縣的老城區(qū)，城市的基礎設施建設情況是新開通道路少，運營商的需求逐年下降，每溝覆管平均在4管以下，有的只有兩管，而投入后回款周期長。為能維護政府特許經(jīng)營的要求，對路由和需求篩選，條件特差的可轉(zhuǎn)嫁聯(lián)合隊伍外包管理，收取管理費用。
2、基站
積極籌集資金，或找資金合伙人聯(lián)合經(jīng)營基站（5G的項目）。
3、利用分公司的資質(zhì)，組織專人負責參加省內(nèi)外運營商的各項招投標，取得項目后，自行組織施工隊伍及利用社會資源力量，掛靠吸取管理費用的經(jīng)營管理思路。
4、組織力量，進入上蔡分公司的管理。